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低成本、高利润!一堂课卖几千万元!自媒体分销课程有哪些套路

知识付费行业属于教育市场中的一个小类,市场规模相对较小,但却具有「低成本」、「高利润」、「回报快」和「一竿子买卖」等优点。分销课程已经成为公众号生态中主流的商业变现方式之一。

哪些课程卖的最好?

以十点课堂为例,销量最高的一堂(英语学习)课程售价99元,已经有31万人购买,营收金额高达3000万元,成为自媒体中的典范案例。

我们观察了主流的知识付费平台,发现主推的几乎都是「学习类」和「生活类」的课程。

其中非常恐怖的数据是,适合女性的课程就占了一半,比如「时尚穿搭」、「美容护肤」、「化妆美容」、「减肥塑形」、「亲子教育」等类型的课程瞄准了所有女性群体。

前段时间有一份第三方数据,说中国最具消费能力的群体是年轻少女,其次是年轻女性,最后才是男人,连狗的消费都比男人多。

根据《中国女性消费调查报告》显示,女性消费者占整个社会总体消费的绝大多数,其中大多数花在「服饰」、「美容」、「健康」、「家庭」和「旅行」等领域,其中27岁以下的年轻女性超过半数开销花在提高颜值上。

所以,如果选择通过公众号等新媒体平台卖课,进入这些领域,利润回报可能相对更好。

当然,不管是第三方课程平台,还是帮分销的公众号,自身定位和分销产调性要匹配,并不是说,什么类型的课程都可以拿来分销。

分销课程SKU

「SKU单元」是影响产品销售的核心原因,它直接决定了课程能否卖得出去。根据我们的长期观察和分析,制作课程及分销课程需要考虑下面这些SKU单元。

1、导师资质包装

有运作过的成功项目;有显赫的资质背景;有很高的知名度;有广泛的粉丝群体

2、课程内容包装

标准的知识技巧;系统全面的课程;线上形式或线下形式

3、文案内容

通篇硬性广告文案;软性广告文案;

4、价格性价比

同类课程的市场价;该课程的最终定价;课程时长;附赠价值(PPT资料、音频、毕业证书、资源等)

5、分销渠道

受众是否精准;分销平台和课程调性是否匹配;用户是否具有付费习惯和付费意愿

高利率

某位不愿意透露姓名的大V向我透露,他们一个公务员课程销售额达到数百万元。每「推广一次」每「一万粉丝」可以转化「一千元」。他告知了我们他们的课程运营方式和经验。

我们总共有两个课程,一个以自己的经历为主轴,穿插自己做公务员的心得和经验。这个课程,是开在小鹅通上的,主要呈现的方式是文字。还有一个小众的职场厚黑学课程,这个课程是开在荔枝微课上,主要的呈现方式是音频。

我们会将课件内容写在本子上,再录制成课程,很多同类公众号会分销我们的课程,只要听我们的课程,用户就会关注我们的公众号。我们设定的分销比例也比较高,卖出一份课程,就能得一半的佣金,一份就是40多元,一般三四万元的职场的公众号,分销一次就可以赚几千块。

我们会通过课程加强和粉丝的互动,我把大量的精力用在课件上,只有内容优质和课件优质,粉丝才不会取关。

分销案例

在甲方看来,单次投放是风险很大的投放方式,很多甲方喜欢以CPS/CPA形式合作。但在乙方看来,CPS/CPA形式是成本高回报低的投放方式。

这是分销课程合作时,要克服的问题,接下来我们来看看有哪些典型的成功案例。

1、新世相营销课(卖自己的课)

前段时间刷爆朋友圈的新世相营销课,引起了圈内的一次小地震,该课程采用「二级分销」模式,没有触碰三级分销底线,每邀请一个好友就能获得「40%」的课程反还收益,多邀多得,上不封顶。

该课程从早上开始售卖,起价是9.9,采用了二级分销模式后,「每万个人购买课程涨五块钱」,持续两三个小时后,由于分销收益太高,所以链接被封,课程的价格也停在了54.9元,网上有人算出来该课程总收益有数千万。

新世相营销课的规则:

A邀请了B,A获得一级分销收益;

B邀请了C,A获得二级分销收益,B获得一级分销收益;

C邀请了D,A不再获得收益,B获得二级分销收益,C获得一级分销收益。

2、个人IP发展成平台

李笑来的一块听听,老师类型,课程类型,是怎么去做的?

李笑来的一块听听在圈内也很出名,涉及层次比较广,情感类、职业技能、经济管理、人文历史、文化艺术都有。

李笑来前身是在新东方做英语老师,并且自称「中国比特币首富」,身价超十亿美元,个人具有典型的IP效应。

16年中旬,李笑来和罗辑思维合作,在得到APP上开设课程《通往财富自由之路》,价格定位是199/年,该课程一炮而红,成为爆款。

该专栏分成了九个模块,里面包含了52期核心内容的音频,为了让用户更好的考虑是否需要该课程,还推出了免费试读项目。到现在,已经有了将近20万人次购买,销售额远超千万。

受此启发他创立了「一块听听」公众号,并且研发出了APP,专门售卖其他头部、中尾部IP课程,从IP发展成了知识付费平台。

3、自媒体孵化成平台

十点读书一路高歌猛进,涉足电商平台,知识变现也成为它的主要盈利方式。

十点课堂里的课程涉及面非常广,分为了人气推荐、人文见识、职场晋升、女性成长、教育亲子、生活美学几个版块。绝大多数课程都是上万的人进行了购买。

据知乎上的网友称,十点课堂售卖的课程的质量普遍高于其他公众号,老师分享的都是干货,并且课程全面,授课条理清楚,讲课诙谐幽默,通俗易懂,性价比还是较高。

卖了最好的一个课程是学习类的,是长江商学院的客座教授,教大家如何最快最有效的学习英语。她之前是新东方的英语老师,将自己家里的保姆和公司厨师都培养成了英语老师,还给众多明星企业家上英语课,成为了中国最贵的英语老师。

她的课程单价是99元,分为了12堂视频课和12堂音频课,至今为止已经有了31万人次购买,卖出去了3000万销售额。

4、卖自己的课

我们对话过的简七理财,会通过自己公众号推课程。

简七理财在13年底,就开始在各大平台上开课,最开始的时候是在网易云及其他平台上线了一门公益性的理财科普入门课程,至今已超过一百万人次免费学习。16年11月份,她在网易云课堂上推出了398元的课程《跟简七学理财》,近1万人付费购买,营收近400万元。

2017年3月,简七团队与十点读书合作,推出了理财轻课程《听简七说理财——给小白的极简理财课》,共有22个不同主题的音频和讲义,定价69元,该课程在十点课堂上售卖,截止目前有106493人购买,营收超过730万。

总的来讲,「低成本」、「高利润」、「回报快」和「一竿子买卖」等优点,课程分销是变现的不二途径。

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