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为什么这个70多岁老太太的生意这么差?

今天是行一社武当山游学第五天。

过去3天,我们都没吃饭,只是喝一点苹果汁,今天,也只是喝一点水和苹果汁,就开始爬武当山的金顶。

大家爬了6个多小时,终于爬到了金顶。

在爬金顶的路上,我看到了下面的一幕。

我看到一位70多岁老太太坐在半山腰卖工艺品,当有人经过的时候,她就用带着一点乞求的口气说:

帮忙买一下葫芦吧,帮帮老太太吧。

这个东西很便宜,也就10元钱

她就这样带着乞求的口气,求着路过的人。

是的,按照常理,一个70多岁老太太这样乞求式的售卖,并且才卖10元钱的东西,买的人应该很多。

但是,我刚好坐在旁边休息,我观察了大概10分钟,几乎没有人给她购买工艺品。

为什么几乎没人购买呢?

我们想把一件事做成,需要同时满足天时地利人和三个因素。

这位老太太的工艺品卖得这么差,就是因为她几乎把天时地利人和三个因素都做错了。

一、地利没选对

老太太是在半山腰卖工艺品,你看下面的这个地形图,你会发现,在她的上方,是一个亭子。

武当山的阶梯很多,能够爬到这里的人,已经快累个半死。

这时,看到前面就有一个亭子,大家的想法是,快速爬到上面的亭子里,可以在那里休息或吃点东西。

二,天时没选对

老太太在半山腰卖东西,游客想快速爬到亭子上,此时,游客路过老太太的时候,是气喘吁吁。

为了便于你看明白,你可以看看下面这张图,图中老太太旁边的女生,她已经累得走不动了,是她男朋友拉着她,她才能继续往前走。

人在气喘吁吁,累得不行的时候,也就是在这个时机上,是不想说话的。

你想想,连话都不想说,更不可能做出买东西这样的重大的决策。

三、人和没选对

卖东西最大的忌讳,就是试图把产品卖给所有人,就是以为所有人都是自己的目标客户。

这位老太太也是犯了这个错,试图把自己的工艺品卖给路过的所有人。

比如一位小女孩经过的时候,老太太让她来买东西,小女孩很想买,但是,小女孩说了一句话:

我身上没钱

其实,我们应该遵循二八定律,也就是把80%的精力放在20%的客户身上。

比如这位老太太,可以把大部分精力放在卖给男性客户身上,看到男性经过,就“缠着”他,把东西卖给他。

这样就可以事半功倍地卖掉东西了。

好啦,你思考一下,你卖产品的时候,是否遵循了天时地利人和呢?

文章来源于公众号:杰彬谈个人品牌

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