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2020年策划人必备的12个写方案公式

写方案,还能这么玩。

 

在乙方期间写了100+方案,看过大大小小几千个方案,总结了一些好方法,好思路。

 

干货太多,不多说,直接上菜,收藏硬菜。

 

 01 

牌定位丨“铁三角” 

 

3C战略模型由日本战略研究的领军人物大前研一提出,包括Customer 消费者,Competition 竞争者,Corporation 企业自身。

 

品牌定位的核心有3点:1)消费者要什么?2)竞争者是否能满足?3)不能满足的需求,企业自身是否能承接?

 

先进行一波行业分析、竞品分析,消费者分析,自身评估,最后推导到定位的方向。这个也可用于新品上市的研发和推广。

 

 02 

消费者洞察丨“冲突” 

 

冲突式消费者洞察公式:消费者想要XXX,但是XXX,产品可以XXX。

 

要分清两个说法——

 

1)消费者观察:记录一种行为,一个表面的事实。

 

2)消费者洞察:透过消费者的行为,分析其行为背后的心理需求。有冲突才能强促动,有碰撞才是洞察。

 

比如鸳鸯火锅,有人喜欢清淡,有人喜欢辛辣,都想吃自己喜欢的,内心其实都不想屈就对方。所以,鸳鸯锅就出现了,你吃你的清汤,他吃他的辛辣。

 

 03 

电商Campain的“三个圈推导” 

 

写了好些天猫和京东的电商campaign,总结了一个三圈推导的公式。

 

消费者洞察,IP传达的理念,品牌扮演的角色,最后推导到big idea。

 

 04 

创意推导丨“目标障碍法” 

这里说的目标障碍法,即OIIC:Objective 目标,Issue 障碍,Insight 洞察,Challenge 应对挑战的解决方案。

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

 

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

 

 05 

新品上市丨AISAS 循环

新品上市时,首先你的包装以及名字需要在视觉上吸引人,然后讲消费者感兴趣的利益点,基于这个利益点消费者进行搜索取证,进而产生购买行动,觉得产品好再分享给自己的朋友。

 

 06 

对标竞品丨“品牌+产品“双管齐下 

对标竞品时,一来需要考虑自身品牌属性,什么样的人群为这样的理念风格买单;

 

二来需要考虑产品擂台池,即你的目标是谁「预期的目标销量和同价格区间」,以此对标才能实现权重的外溢提升。

 

比如之前做一个国风的彩妆品牌,一来我们对标和我们同样属性的0我们接下的目标销量以及价格和我们类似的产品。综合二者,找到我们的核心概念。

 

 07 

电商营销丨AIPL链路 

AIPL本身是基于淘系而产生的链路式模型,不仅适用于淘内,也适用于站外传播。

 

AIPL分别是指认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你「Awareness 曝光,点击,浏览」,倾向你「Interest 关注,互动,搜索,收藏」,购买你「Purchase 下单」,忠于你「Loyalty 正向评论,重复购买」。

 

因为阿里的推崇,很多走电商渠道的品牌方都在用这个。以链路式购买的思路,更符合当前偏ROI向的营销方式。

 

 08 

大事件丨“三shi”链路 

大事件一般都是高举高打,搞事情,造趋势,“各方势力”解读,把事情搞大。最后是引爆市场,销量承接流量。

 

 09 

品牌策略丨品牌金字塔 

做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」,在于从一个整体上形成品牌体系,在这个体系下思考品牌落地传播。

 

 10 

渠道内容运营丨“大闭环”+“小闭环” 

“大闭环+小闭环”主要用于以内容及ROI为导向的渠道内容运营。

 

基于AIPL的思路,大节点集团军作战,和电商配合,形成双11、618大促闭环。小节点运营,自身在渠道内可单兵作战,形成AIPL小闭环。

 

 11 

营销战略丨道天地将法 

 

道天地将法源于《孙子兵法》,主要用企业较大层面的营销战略。

 

得道者天助,讲的是企业符合最基本的存在。天是天时,在于行业环境。地是地利,主要是从竞争品牌和品牌自身综合分析,找到利于自身的优势。

 

将即将领,指挥作战的领袖,这里主要指明星爆品。最后是法,法就是方法,具体的作战法则和营销打法。

 

 12 

传播节奏丨Roadmap 

 

讲完核心创意之后,就是传播节奏了,以一个路线地图的方式,总结概括传播各个阶段的阶段性目标及产出内容。

 

传播节奏有两种方法,一种是先总后分,另一种是先分后总。我一般比较喜欢放在最后,做一个总览概括,避免破梗。

 

文章来源于公众号:木木老贼

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