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做推广想要高转化,比点击率更重要的是...

文章来源:百度北京营销中心   作者:小太阳

一名优秀的竞价员,也免不了有绝望时刻。网站无对话、后台无表单,老板要线索……同行业同搭建逻辑,是什么原因让账户效果参差不齐的呢?这时候大家有没有考虑过着陆页的问题。

1、优质落地页的影响力

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是营销漏斗的一个重要环节。一个能留住用户的着陆页具有较高的商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化,服务用户。

着陆页使命:留住目标用户,帮助用户了解更多信息,进而实现目标转化。

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍。

2、高转化着陆页的特点

01. 明确目标 直抒价值

考虑用户情景,用户都很忙没有时间去猜,故页面需要直击用户所需,帮助用户了解最终完成转化。

举例:(以下页面仅供参考)

首屏通过“免费获取方案”吸引用户点击按钮。点击之后跳出表单填写联系方式。

同时页面中房间改造前后对比图,也是想吸引用户点击“预约案例同款设计师”,最终目的都是想为用户服务。

02. 逻辑清晰 文案图片主题明确

完美的着陆页取决于设计元素的紧密配合。

03. 随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。着陆页面是否优质,不是我们自己说了算,也不是老板说了算。是要看账户数据分析报告的,其中包括:访问时长、跳出率...最直接的是看转化数量,转化率高的话这个页面就是优质的。

3、高转化着陆页必备因素

01. 受众明确

根据人群画像9大要素(性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、时段、设备)分析目标受众,打造专属网页。例如我们的受众是男性,那页面偏女性化肯定是不行的。

还要分析清楚页面面对的是单一群体还是多种群体,文案、图片的配合都是不同的。

02. 打开速度快

选择好的服务器,尽量不要让用户等待时间超过3-5秒。

在现在这个快节奏时代,让访客花几十秒的时间等一个网页打开是不可能的。根据艾瑞咨询的数据,现代人打开网页的耐心普遍只有5秒。如果网站打开速度太慢,访客点击后很快关闭了,后续的咨询—转化—成交无从谈起,我们的预算就白花了。

所以网页打开速度也是最重要的一个环节。

可以用百度搜索“网站测速工具”,用站长工具来测试网站速度。输入网址后查询,看到绿色的部分不用过多考虑,说明打开速度很快,黄色部分就要注意了。

03. 简洁高效

页面要为目的服务,有时候要素太多、什么都想说,就什么都说不清。

04. 重视交互体验

咨询按钮要明确,最好每一屏都有,不要让访客找表单找不到,联系方式要明显

05. 内容相关

关键词要与着陆页相关;着陆页要与访客需求相关。

06. 效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以。

在百度统计中点击“页面点击图”

加载完成之后会出现这样的这样的热力图

红色地方越深,说明点击次数越多。

分析热力图可以帮助我们优化按钮的位置、形式,带来更多对话。

4、如果打造高转化着陆页

01. 首屏

第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

02. 内容

内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:

a.我们是做什么的

b.贩卖焦虑 提供解决方案

c.为什么选择我们

d.客户证言 三方评价

e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:

文案:精炼文字

字体:行距合理 适当留白

图片:小而清晰 塑造场景

03. 转化通道

着陆页的目标就是帮助用户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼

1)定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。

2)优点:拥有可视化界面,可以帮助营销顾问快速搭建页面,基本属于零门槛操作,数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定。

文章来源于公众号:厚昌学院

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