越是聪明人，越懂得下笨功夫：关于商业认知的10条感悟

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你的出发点，决定了你的终局

作为一名商业顾问，和领教工坊私董会的领教，经常有人找我聊创业。

聊得多了以后，我发现不少人创业的出发点或者说逻辑是不对的。

很多人这样说：润总，哪里有赚钱的机会啊？

哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？

我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。 

当他们用这种方式来开场的时候，我就知道，他们寻找的，是一个套利空间。 

他们先找到哪里有钱赚，然后再去赚那个钱，他们想的是在市场中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他们这样说：

润总，哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？ 

别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。 

这是两种截然不同的心态，其中一种的心态是：

凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该我来赚。 

而另一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。 

创业可能会失败和可能会成功的人最大的区别在哪？ 

是能力吗？不。是创业的出发点不一样。 

什么是创业可能会失败的人？就是事事想着的是“我”，我如何“套利”?

我如何在小白市场中博弈，分一杯羹? 

在他们的逻辑闭环里，充斥着这些热词，韭菜、收割、榨干、变现、赚快钱，急功和近利疯狂撕扯，没完没了地折腾。 

什么是创业可能会成功的人？ 

就是事事想着的是“我们”，我们如何把商业效率提升到极致，降低成本的同时，产品还做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。 

你的出发点，决定了你的终局。

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流水不争先，争的是滔滔不绝

做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。 

捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。 

我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。 

总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。

但真相很残酷：你越想赚钱，越赚不到钱。

你越渴望快速，越求之不得。 

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。 

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。 

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。 

你要去做的事情，创造的价值是什么？ 

赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。

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及时止损

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懂得放弃，才能到达目的地