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创业只卖虚拟服务,不要卖实体产品

在网上交流的过程中,偶尔会遇到亏几十万、上百万的创业者,我总是搞不明白,为什么创业会亏的倾家荡产。

大额亏损的创业者,做的大多都是实体业务。还有少部分网络创业者,亏损也都是因为,没有了解做网络的方法。

正常测试项目,测试好之后再去放大项目,操作方法得当、稳打稳扎,顶多亏个测试项目的钱而已。

进入任何新领域都得交学费,要么交给市场,要么交给行业里的老手。

每一个给我付费的朋友,我都建议他们去卖虚拟产品或者服务。

千万不要去碰实物。

新徒弟晓林不理解,问我为什么?以他自己为例子,给他做了一些分析。

我:产品、储存、物流、售后、流量、营销…… 与实物相关的项目,中间有很多费时的环节,要做的事情太多了。

晓林:一件代发,不就好了吗?

我:一件代发,价格又能有什么优势呢?而且产品质量你根本控制不了!

晓林:那能怎么办?新手不都这样。

我:确实,新手都这样,我创业初期,卖的是韩版女装。遇到我就不必这样了,我经历的坑,你都不必再趟一遍。

晓林:那该怎么办?

我:刚才所说的差异,只是表面上的差异而已,更重要的是本质上的差异。主要有下面几点:

1、卖实物产品,主要卖产品本身。卖虚拟服务,核心卖的是认知。

2、实物产品几乎没有门槛,有钱就能进货。认知门槛更高,需要时间、金钱、能力。产品人人都能有,认知高度,并不是人人都能有。

3、卖实物产品主要走量,中间环节特别多,需要团队协作。卖服务不需要太大的量,只需要做两件事:提升能力,输出能力。

4、实物产品可能会过时,能力永远都不会过时。

……

给晓林单独聊了快一个小时,经验这个玩意,说出来总是很简单,要认知到却非常困难,我深刻认知到这些,花了六、七年时间。

认知到某些经验。

内心里会坚如磐石,任谁也不可能去撼动,就像谁给我说要做实物产品,我可能都懒得去理他。

没有认知到相应的经验。

无论是谁,打击两下,或者在耳边吹吹风,认定的事情立马就会改变。

草根创业千万不要卖实体产品,通过轻模式去卖虚拟服务,失败了损失无限小,成功了收益无限大。

卖服务,金钱成本付出的更少了,头脑付出就更多了……

文章来源于公众号:怪才涂

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