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如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?

你有没有这种经历——

同样一件事,

有人看过就完了,

有人却能找到需求,做出产品,获取流量、赢得收益。

因为后者有 1 个「赚钱兵器库」,遇到任何事情 ——

随时调用,快速匹配,实践验证,改进创新,赚到钱。

掌握方法,你也能拥有自己的「赚钱兵器库」。

01  

为什么高手赚钱很厉害?

3 年前,我跳出程序员圈子,接触其他领域,认识了一些赚钱高手。

我发现:他们遇到任何事情,都能很快拓展到「如何赚钱」上,而且不是那种夸夸其谈,而是真正的从需求到产品,从流量到变现,都想的很清楚

我以前很疑惑,觉得是高手比较聪明,天赋异禀,所以厉害。

但 3 年时间过去,我发现,自己也具有了这种能力。

我才明白,这并不是所谓的「聪明」,而是长期刻意练习,养成的思维习惯。

在我们普通人看来,赚钱案例太多,而且各不相同,没有规律。

但其实,如果你认真分析,就会发现,所有案例都包含 4 点 ——

  • 需求:什么类型事情能赚钱?为什么?怎么做?
  • 流量:获取流量的方式有哪些?为什么?怎么做?
  • 营销:如何营销产品,能更容易卖出去?为什么?怎么做?
  • 变现:不同类型的产品,该如何赚钱?为什么?怎么做?

如果你看到成功案例,将这 4 个角度的方法/思路,总结成一个「清单」。

以后遇到新问题,你就能从清单里,找到对应的解决方案,根据 场景/用户/需求 灵活变通,做出和自己能力、资源匹配的产品,就更大概率能成功。

因为一切创新都是旧元素的组合,你的清单是根据成功案例总结,所以里面的方法/思路,都经过验证,你参考这些内容,等于站在巨人肩膀上,成功可能性就更大。

这个清单,就是高手的「赚钱兵器库」。

 

高手面对新事物,能很快做出有效行动,就是因为「赚钱兵器库」强大。他们看过大量的案例,当遇到新东西,他就知道 ——

  • “这个事情有用户需求,之前 XX 做过,可以在 XX 平台,做成 XX 形式”
  • “这个事情可以用 XX 方式引流,套用 XX 的思路”
  • “这个事情可以从 XX 角度做营销,模仿 XX 的文案”
  • “这个事情可以通过 XX 变现,可以联系他合作”

当你有了「赚钱兵器库」,你就不是孤军奋战,遇到问题,找到相应的「兵器」,改进模仿,马上实践。如果不行,换另一个「兵器」,快速迭代。借用前人智慧,提高成功概率。

今天就来分享一下,我们该如何分析成功案例,把结果归入某个「清单」,建立自己的「赚钱兵器库」。

我相信,如果你按照这个方法,每天认真分析一个案例,3 个月,你的赚钱思维会得到极大提升,以后做事赚钱也会更顺利。

为了方便描述,文章用「产品」指代一切你看到的成功案例:课程、公众号、服务、训练营、社群、微商、抖音、淘宝、网站、工具、APP……等。

 

02

如何分析赚钱案例?

每个赚钱案例,都能通过以下 4 个角度,3 个问题,总结出相应的清单。

一、需求

1 what?(这个产品满足了用户什么需求?)

 

一个赚钱的产品,一定满足了用户某个需求,或者说,帮用户解决了某个问题。

所以,我们需要思考—— 产品满足了什么用户需求?

比如生财有术星球,满足的需求是,方便用户查看赚钱案例、学习赚钱方法、提升赚钱思维、对接资源等。

比如我的《21 堂信息搜集课》,满足的需求是:帮助用户快速搜集信息,并从信息中挖掘用户需求,找到赚钱思路等。

这步,我们积累用户「需求」清单。

当你的用户需求清单足够丰富,再遇到其他抱怨、或者问题时,你就可以对照一下:“这个事情和 XX 类似,或者,XX 就是利用这个需求赚,我能不能也试着做个产品?”。

因为这个需求被验证过有效,你根据自己的场景、用户在这基础上拓展,就不是瞎猫抓耗子,成功几率就更大。

如果你对清单内容足够熟练,遇到新事物,就能做到自动联想,而不用专门去对照,所谓「无他,手熟尔」。

需求清单整理步骤——

可以从产品介绍、宣传文案中,找到产品是如何描述的。

这个描述,就是产品满足的用户需求。

当然,有的产品需求不是很明显,需要自己总结一下。

总结原则:方便自己调用,所以,用自己熟悉的方式记录就好。

 

2 why?(用户为什么会有这个需求?)

搞清楚产品满足的用户需求后,我们还需要继续思考——

为什么人们会有这个需求?

任何用户需求,都逃不过马斯洛需求金字塔——

第一层次:生理上的需要

食物、水、空气、性欲、健康……

第二层次:安全上的需要

保险、健康、理财……

第三层次:社交需要

友情、爱情、合作、社群……

第四层次:尊重的需要

成就、地位、名声、晋升、信心……

第五层次:自我实现的需要

道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。

一个产品,可能会涉及多个层次,并没有特别严格的界限划分。

比如生财有术,帮助用户提升赚钱思维,就是获得成就,属于第四层级。

大家在这里能找到兴趣一致的朋友,相互交流,就是社交需求,属于第三层级。

我的《21堂信息搜集术》,就是帮用户提升能力,获得成就,属于第四层级。

搞清楚需求背后的底层原理,我们就更容易做到触类旁通,举一反三。

因为产品在变,人性不变。

掌握不变的东西,就能以不变应万变。

比如,你分析了 ABC 3 个案例,虽然他们满足的用户需求不同,但底层需求都在第四层级,就表明,这 3 个案例有共通之处,找出这个共通之处,以后你如果也做第四层级的产品,即便用户需求与这3个案例不同,也能参考这个底层的共同之处,帮自己拓展思路。

 

3 how to?(如何将需求做成产品?)

搞清楚产品满足的用户需求,以及需求背后的原理,我们继续看。

作者是如何将这个需求,做成产品,呈现给用户的。

具体有 2 点——

(1)产品在什么平台,用什么形式呈现的?

公众号、淘宝店、网站、微博?

微信群、知识星球、付费课程?

APP、小程序、独立站?

训练营、书籍、线下培训?

以及,为什么用这个平台,这种形式,而不用其他平台,其他形式。

如果分析过程中,你发现,另一个平台其实更适合这个产品,或者你更擅长另一个平台,那你就可以直接模仿,到另一个平台复制,大概率能成功。

这步也可以记录下来,以后如果遇到类似需求,就知道该在什么平台、用什么形式开发产品。

(2)产品有什么功能?

这里就要根据产品形态,具体分析。

比如——

一个爆火的公众号:选题类型,文章结构等。

淘宝店:店铺类型,商品类型、价格、描述等。

知识星球:定位、内容结构、运营方式等。

课程:定位、课程大纲、目标用户等。

等等……

以及,为什么用这个选题、定位、大纲。

这步也可以记录下来,以后如果遇到类似需求,就知道该从什么角度、方式开发产品。


积累「需求清单」,能增加你对赚钱的「敏感性」,因为你大脑里有足够的「清单」,遇到任何事情,大脑就好像有一束激光,快速扫一遍清单,发现有相似的案例,就可以将验证过的方法/思路/模式,套到当前事情上,分析对比,得出结论。

 

二、流量

1 what?(产品流量从哪里来?)

产品做好,让用户看到,才有可能进行下一步。

所以,我们需要分析,这个产品的用户群体是哪些?他的流量怎么来的,也就是他用什么方式让用户看到自己的产品。

1 个产品,你积累 1 种引流方式。

2 个产品,你积累 2 种引流方式。

3 个产品,你积累 3 种引流方式。

……

N 个产品,你积累 N 种引流方式。

以后如果你做产品,就能参考这个引流清单,看看哪个和自己的产品相似,可以模仿,套用,成功的概率就更大。

如何知道产品的流量获取方式?

1)搜索:在百度、谷歌、微信等各大平台搜索产品名字,会看到一些相关信息,然后从中分析,看它是靠内容营销,还是 SEO,还是投广告。

(2)试用产品:有些产品,是靠自身增长机制,这个需要你自己试用一下才知道。

比如,老带新、裂变,分享朋友圈等。

(3)看行业拆解:如果产品比较火,必然有自媒体写复盘、拆解的文章,查看这个,就更省力。

 

2 why?(为什么选择这种流量获取方式?)

上一步,找出产品的流量获取方式后,还需要分析,他为什么使用这种方式。

比如,产品用内容营销,为什么选择这种方式?为什么不选其他方式。

他投广告,为什么选择这个平台,而不选其他平台?

积累多了,你就清楚,哪类产品,适合用哪种方式引流。

如果你发现某个产品,用了一种不常见的引流方式,效果特别好。

你就可以多留意,看其他产品是否也能复制,如果能,那就是认知差,你就能靠这个增加优势。

3 how to?(具体是如何操作的?)

内容营销是怎么写的?

SEO 是怎么做的?

广告是投的什么平台,用什么卖点?

如何裂变?


积累「流量清单」,如果以后做产品,就能从中找到关联度最大的方法,模仿、改进,效果也不会差。

 

三、营销

1 what?(产品如何做营销?)

一个产品有价值,和让用户感知到产品价值,是完全不同的 2 件事。

因此,我们需要看一下,它是如何做对产品做营销的。

从什么角度定位,用什么卖点,写什么文案,讲了哪些故事等等。

还是那句话,产品在变,人性不变。

我们积累不同类型产品的营销方式,总结出他们对不同「效果」的描述。如果自己做产品,从中找到相似度高的案例,就能复制、模仿,套用到我们的产品上。

这步是积累「营销清单」。

 

2 why?(产品为什么用这种营销方式?)

比如,这个产品为什么从这个角度出发,用这个文案,我明明觉得这句话太low,但为什么他会用,而且效果这么好。

当你分析清楚产品营销方式背后的原理,就更容易做到触类旁通,举一反三。

你会发现,有些产品,明明品类都不一样,但却用了同一种营销方式,因为他们满足的用户底层需求一致(第一点的马斯洛需求金字塔),所以营销原理相同,只是在产品层面的文案,有一些差异。

等你做产品营销时,也可以根据这个清单,找到类型相似的产,模仿复制,做微创新,就更容易成功。

《原则》里说过,要永远相信客观世界。这件事情能成功,就说明它是对的。我们要研究他为什么对,而不是根据自己的已有认知,去排斥,怀疑,甚至讽刺。

阻碍赚钱的,不是无知,是傲慢。

3 how to(无)

营销是个动词,所以讨论「what」的时候,就是在讨论「how」,比如——

营销方式是什么 = 如何做营销,

因此这里无需重复分析。


积累「营销清单」,锻炼你的「用户视角」,你会慢慢知道,一个事情,

从什么角度说,用户会更喜欢。

用什么语言,用户会更容易接受。

讲什么故事,传播度会更大。

以后你做产品,就更容易被用户喜欢。

如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?

四、变现

1 what?(产品如何变现?)

产品的最终目的,一定是赚钱。

但不同形态的产品,变现的方式不同。

可能是卖流量,也就是接广告。

或者是提供付费内容/服务/社群。

或者是付费使用高级功能。

积累不同类型产品的「变现清单」,以后如果自己做,找到相似的产品,模仿就行。

 

2 why(为什么用这种变现方式?)?

我们还需要继续追问?

为什么这个产品采用这种方式变现?

这种方法的优势是什么?为什么不用其他方式?

为什么定这个价格?能不能用其他价格?

了解为什么,能更好的触类旁通,灵活运用。

3 how to(无)?

变现是个动词,所以讨论「what」的时候,就是在讨论「how」,因此这里无需重复分析。


积累「变现清单」,锻炼你的「商业思维」——

什么事情能赚钱?

怎么赚钱?

赚多少钱?

为什么这么赚钱?

以后自己做产品,就选最适合自己的变现方式。

 


当你积累了大量「需求」「流量」「营销」「变现」 清单,建立起自己的「赚钱兵器库」后,以后无论遇到什么需求、案例、产品,党别人还在想「能不能做」的时候,你已经在大脑里「实战演练」过一次了——

“这个事情有用户需求,之前 XX 做过,可以在 XX 平台,做成 XX 形式”

“这个事情可以用 XX 方式引流,套用 XX 的思路”

“这个事情可以从 XX 角度做营销,模仿 XX 的文案”

“这个事情可以通过 XX 变现,可以联系他合作”

「需求」「流量」「营销」「变现」,4 个方面,你都有多个「兵器」可以参考/模仿/套用。

你成功赚钱的概率,是不是就更大一些呢?

 

03

去哪里挖掘赚钱案例?

前面我们讲了为什么、以及如何分析赚钱案例,但还有个问题,去哪里找成功的赚钱案例。

毕竟,巧妇难为无米之炊,有成功案例,我们才能吸取他们的精华,为自己所用。

而且,选案例不能盲目,要找和自己行业、能力、资源相匹配的案例,这样更容易总结出适合自己的方法。

这个公众号的读者,应该大部分是偏向自由职业,或者在工作同时做副业,属于「小微创业者」,那就不能参考大企业的案例,例如:「淘宝/微信/百度/抖音」,即便分析出结果,也无法给自己带来帮助。

因为大公司资源强大:金钱、渠道、流量、品牌、合作伙伴等等,动辄几千万、几个亿的预算,他们的成功,是在这些资源的基础上建立的,所以他们的经验,对普通人的参考价值不大。

我们要找「精益创业」的成功案例,因为「精益创业」接地气,并不依靠太多的金钱,而是靠人的知识、能力、以及各种方法,获得收益,这类案例的方法/思路 更适合我们。

 

其实,只要你肯花时间,一定能在互联网上搜索到「精益创业」的案例,然后按照上面的方法,分析出可参考的方法/思路。

但我们每个人的精力有限,花大量时间搜集信息,是一件很不明智的事情。

如果能找到某些「精益创业者」的聚集地,我们就可以近距离看到他们的分享,还能和他们交流,遇到不懂的问题可以随时请教,我们就更大概率能学到适合自己的思路/方法,也就更大概率能赚到钱。

文章转自公众号:多元思维Hack

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