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文案转化率的催化剂,你一定不可忽视的一点?

你有被推销保险的人拉着海说一通吗?
即使你表现的并不感兴趣,但是还是没法阻挡他们的热情。
有一次,我坐火车从杭州去太原,因为路程挺远的,就坐在下铺跟邻铺的人闲聊。
刚好有一大姐是卖保险的,就是因为随口聊了两句,我就被她普及了一路的保险,临走前还不忘加一个微信。
其实,对于他们的热情我还是挺喜欢的,极具目标感,积极,执着,很少会放弃。
但是,很少人会因为他们这些推销就购买产品,你想过为什么吗?
其实,重要的一个原因就是...保险它不是即时性产品,而是属于预防性产品。
大部分人的购买行为都是解决眼前的事,解决当前的痛点和需求。
那为什么他们还会时不时的来找你呢,因为你的生活中总会有这样那样的事故。
这些事故就是对你最好的教育和提醒,也就是你购买保险的最有力助推器。
好,我们回到文案上来,看看下面这个文案…
这是我很早之前给客户写过的一篇销售文案,记得当时是销售一个斯坦福博士的人工智能课程。
现在,再回头来看这篇文案,就能轻易的发现一个问题。
所有的痛点都是面向10年20年后的,不是当下客户面对的问题。
这就导致了你说的内容,家长根本没有感知,或者不以为是。
相比20年后孩子可能失业,被人工智能取代。
孩子班里第一名课后都在学习人工智能课程,可能会对家长有更大的触动。
一个平时考试50分的孩子,通过学习人工智能课程,打开了思维数学马上考到90分,家长会更渴望。
关注当下,家长遇到的问题,他们的痛点,这些才是能马上激起他们行动的内容。
总结下,今天我要分享给你的一个点就是,当你在写客户的痛点时,你一定要写他们当下遇到的痛点。
即使是渴望,你也需要写他们当下能感知到的,能马上获得的结果。
你们学文案看文案书,很多人会跟你说要抓住痛点,要瞄准结果。
但是,对于这种细节的把握很少人会告诉你,而这些都在你的文案当中又十分的重要。
把握这些观点的细节,你的文案才能更好的卖出产品。
 

文章转自公众号:吴凡诚

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