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你不这样做,朋友圈发的信息越多,产品卖的越少

李炳池:你不这样做,朋友圈发的信息越多,产品卖的越少

 

亲爱的总裁:

如果你不这样做,想要把产品卖出去,将会越来越难!

昨天,有位客户问了我这样一个问题:

李炳池:你不这样做,朋友圈发的信息越多,产品卖的越少

这个问题让我想到,通常顾客不买你产品的6个原因:

1、顾客不信任你

2、顾客不需要

3、顾客买不起

4、顾客觉得你卖的太便宜,不敢相信是真的

5、顾客没有购买决定权

6、顾客看到的文案模型太多了,有了免疫力,即使再好的产品,潜意识都会过滤掉。

你会发现,顾客不买你的产品有多种原因,你要去分析……

当然,不是所有人都能成为你的客户,你只需要服务好你想要的客户类型,就能让你富有。

而文案也分很多类,不是一味的成交文案。

尤其是在网上,建立信任、贡献价值需要文案,短视频、直播也需要文案。

所以,解决这个问题的关键,首先还是信任问题

你如何写,如何说去建立信任呢?

让我们看看,我们信任别人的3个主要原因……

1.过去的行为:过去的行为通常预示着未来的行为。

如果你过去大部分是贡献价值,他们就会相信你,你不是一直推销的人。而是为他们着想,提供有价值信息的人。

2.能力:我们选择相信一个人,是基于我们相信他能做什么。

你正在做什么,以及你所做的服务产生了什么样的结果,顾客也会相信他从你这里也能得到类似的结果。

3.目标一致:如果我们有一个共同的目标,那么我们更有可能一起努力,实现目标。

如果你的目标是帮助顾客解决某个问题,而顾客正好有这个问题,那么你们的目标是一致的。他就会更相信你。

在这3个原因中,目标一致是做营销时最重要的因素

今天,你比以往任何时候,都更需要证明,你不只是一个销售产品或服务的人。

如果你一直群发广告,朋友圈推销……很不幸,买家和你就像油和水一样,始终难以融合!

毕竟,作为一个营销人,你的目标是销售,而潜在客户只是想解决问题。

所以,为了创建一个共同目标,你必须把你的目标和潜在客户的问题联系起来。

如何联系起来?你必须先发展关系,然后才能产生销售。

祝你成功!

你可以把这篇文章分享出去,帮助更多的人!

原文始发于微信公众号(李炳池):李炳池:你不这样做,朋友圈发的信息越多,产品卖的越少

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