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你想学习产品文案吗,记住这些底层思维!

当别人要我推荐一份文案书单的时候。

 

我一定会推荐的一本就是《科学的广告》,经典中的经典。

 

这本书真的是可以放在床头反复阅读的书,它包含了很多的基础理念。

 

这些理念即使过了半个世纪了也依旧被大部分广告和文案使用。

 

以下分享一部分我摘录的内容,值得你抄写下来,并反复阅读...

 

吴凡诚:你想学习产品文案吗,记住这些底层思维!

1

在写广告文案时,想象你就站在一位消费者面前,向他推销你的产品,你会怎么说。

 

当你在设计和准备广告时,脑海中始终设想有一位买家就在你眼前,你的产品和标题成功吸引了他的注意。

 

之后该如何行事就完全按照你和买家面对面时接触的方法来了。

 

如果你思维正确又刚好有一颗善于推销的头脑,那么你的才华会得到淋漓尽致地展现

 

2

 

在设计一个广告之前,上门推销你的产品,采访几百位潜在客户。

 

一些广告人士在设计和创作广告之前就会亲自上街兜售产品。

 

曾经有一位干练的广告人,单单只为了一件产品就挨家挨户宣传销售了好几个星期

 

通过这种走访的方法,他知道了在不同形式的产品卖点和销售渠道下顾客的反应,也明白了顾客的需求和他们的喜恶。

 

设计一个广告,采访几百位潜在顾客早已是很平常的事。

3

 

真正的广告人会研究他们的顾客,站在买方的角度看问题,他们的成功很大程度上只取决于对顾客的了解而非其他因素。

 

4

 

 人们也许会被信息诱骗但是绝对不会被其支配,因为他们所做之事都是为了愉悦自我。

 

5

 

 不要试图去通过广告去改变大众的生活习惯。

 

6

 

 

在销售前,调查产品的真实市场大小

 

有人研制了一种治哮喘的药品,它缓解了他自己的哮喘,因此他认为这个产品可以通过广告大肆宣传。

 

在这方面,我们缺乏该类产品相关的数据。

 

我们不知道全国有多少人患了哮喘,一项调查显示的结果是,全国有百分之一的人患有这种病。

 

如果情况真的是这样,他的广告就需要覆盖一百个对他而言毫无价值的。

 

读者才能找到一位目的顾客,此时如果另一项产品有五分之一的适用人群,那他的成本消耗就是别人的20倍了。

 

这些多出的成本对他而言可能就意味着一场灾难,因此,每个宣传新产品的广告商都应该寻求他人有利的建议

 

7

 

了解竞争对手正在着手的事,收集他们采用的诉求和方法,了解这个行业的总支出。

 

8

 

精确详细的产品数据会给那些让人眼前一亮的广告宣言锦上添花。

 

所以很多人研究广告其实是为了获得那些真实可靠的产品数据。

 

举个例子:

 

我们知道有款饮品含有很高的营养价值,如果单单只是强调它的高价值,很多消费者并不会买账。

 

所以我们把它拿到实验室进行化验,发现该产品每品脱含有425卡路里,相当于6个鸡蛋的营养价值

 

这种说法就更容易让人信服留下良好印象了。

9

我们喜欢积极的,美丽的,正面的东西而不是消极的丑陋的,负面东西,负面的恐吓,对比对客户没有作用。

 

在宣传牙膏的时候,给大家展示美白的牙齿而不是坏牙蛀牙,展现改善后的状态而非使用前的状态。

 

在宣传衣服时,描绘衣着华丽的贵人,而非衣衫褴褛的乞丐。

 

宣传商业培训的时候,着重描述成功者的辉煌而非失败者的凄凉,展示人们想要成为的样子而不是他们现有的情形。

 

我们被阳光、美貌、幸福、健康和成功所吸引,所以我们应该指出通向这些美好之物的途径而不是与其背道而驰。

 

使用效果前后对比的广告都是过去的蠢行,它们根本无法消弭冲突。

 

不要受到这些过去做法的左右,而去描绘事物阴暗面。

 

10

 

销售的艺术,你销售的永远不是产品,永远不要推销,你是在卖服务,卖优惠,卖情感,卖好处

 

普通的销售员公开地寻求优惠,为自己谋利,他们想的是,“买我的产品吧,别买其他人的。”

 

他向自私的人提出一个自私的请求,那么他肯定会遇到阻力。

 

我卖的是服务,我整个谈话的重心就是帮助面包师拓展他们的生意。

 

满足了他们需求的同时,我自己能够获得的好处就暗含其中了。

 

11

 

任何推销都会被抵触,所有人对灌输都感到厌恶,这么简单的道理但是大部分人都还在违背。

 

他们的文案,广告永远都在告诉客户“把你的钱放到我的口袋里,不要买别人的产品”

 

12

 

广告营销中最大的两个弊端就是自吹自擂和自私自利。

 

13

 

如果一位推销员能告诉我们,他的服务或商品将会帮助我们解决问题,那么他即使不向我们推销,我们也会主动购买。

 

顾客喜欢感到是他自己主动要买——而不是被人推销。

 

但是,许多人干了一辈子的推销工作,却从不知道应该从顾客的角度来看问题。

原文始发于微信公众号(吴凡诚):吴凡诚:你想学习产品文案吗,记住这些底层思维!

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