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要做,就做解决痛点的事

以前认为需求和痛点是一回事。后来看了一本书,思考后才发现,需求和痛点之间不一定相关,这是两回事。

一、需求和痛点是两回事

1.有需求不一定有痛点

比如,相声。

你能说你不听相声,就很痛吗?当然不是。

但是,相声有需求,德云社相声演出,一张票卖几千块,每场卖几千到几万人非常正常。

2.有痛点不一定有需求

寂寞,是痛点。

有人认为寂寞一定就有聊天的需求。不一定,因为排解寂寞的方法有很多,并不一定要聊天。

所以说,需求和痛点是两回事。

二、赚钱是找需求还是找痛点?

很明显,当然是找痛点来做更容易赚钱。

举个夸张的例子。

1.假如一个人快不行了,这时候只有你能救他,你收他十万百万甚至千万,只要他有能力出这个钱,就容易成交。

2.一个人活得好好的,你说,来,买个保险吧,然后说一堆巴拉巴拉......哪怕只需一万块钱,他都不一定买。

1和2,哪个赚钱容易?

举个不夸张的例子。

1.这个社会,大部分人都是穷人,虽然这个时代不至于饿死,但是没钱也不好受也很痛苦。如果你有关于赚钱方面的技能方法,你去卖这个技能方法。

2.你去摆摊卖水果。

1和2,哪个赚钱更容易?

两个答案都是1。

因为1足够痛,足够迫切,这种情况赚钱就容易。2相对来说是无关紧要的,赚钱就难。

比如,如今由于疫情影响,很多企业面临倒闭,这太痛苦了,如果你有办法帮他们渡过难关,那你就是他们的救星,收钱变得多么简单。

以及之前有人问,想做微商方面的服务。我的建议是把其中的核心痛点理清,作为更清晰的方向和卖点。

做微商培训,是有这个需求,但是更重要的是,你要解决的具体痛点是什么?

大方向上是解决微商不赚钱的问题,但是为什么不赚钱?要么选品不行,要么不会获取客户,要么不懂成交,把这些痛点问题搞清楚,然后去真实解决问题,就对了。

三、如何找痛点?

对于大规模创业,有两个方面。一个是信息层面,一个是能量层面。

微信,短视频,各类社交软件,这是从信息层面上,帮人们解决痛点,实现更好的生活。

线上购票,外卖,快递,网约车等,这是从能量层面上,帮人们解决痛点,节省更多能量。

当然,这是对于大的创业来说的。

对于普通人来说,想做个互联网项目,根本不用考虑这么多。

只需要从市场上目前有人在做的痛点问题中,找到感兴趣,适合你的,去学习去然后开干就行。有样板,可验证,还等啥?这就是更好的路径,只需去复制,去学习,去实操。

有哪些大方向呢?比如

企业要赚钱穷人要翻身光棍要脱单病人要健康老人要长寿......

都是大痛点,从感兴趣的方向里,细分具体问题来做就行。

四、找到痛点后,只需做一件事

就一句话:

帮助大量有该痛点的人,实现从当下状态,达到他的理想状态。

把不爽,变成爽。

把这个搞清楚之后,就是你的定位,就是你要做的事。

留个思考,你现在做的事,是在解决痛点吗?

原文始发于微信公众号( 马宁奔 ):​马宁奔:要做,就做解决痛点的事

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