要做，就做解决痛点的事

以前认为需求和痛点是一回事。后来看了一本书，思考后才发现，需求和痛点之间不一定相关，这是两回事。

一、需求和痛点是两回事

1.有需求不一定有痛点

比如，相声。

你能说你不听相声，就很痛吗？当然不是。

但是，相声有需求，德云社相声演出，一张票卖几千块，每场卖几千到几万人非常正常。

2.有痛点不一定有需求

寂寞，是痛点。

有人认为寂寞一定就有聊天的需求。不一定，因为排解寂寞的方法有很多，并不一定要聊天。

所以说，需求和痛点是两回事。

二、赚钱是找需求还是找痛点？

很明显，当然是找痛点来做更容易赚钱。

举个夸张的例子。

1.假如一个人快不行了，这时候只有你能救他，你收他十万百万甚至千万，只要他有能力出这个钱，就容易成交。

2.一个人活得好好的，你说，来，买个保险吧，然后说一堆巴拉巴拉......哪怕只需一万块钱，他都不一定买。

1和2，哪个赚钱容易？

举个不夸张的例子。

1.这个社会，大部分人都是穷人，虽然这个时代不至于饿死，但是没钱也不好受也很痛苦。如果你有关于赚钱方面的技能方法，你去卖这个技能方法。

2.你去摆摊卖水果。

1和2，哪个赚钱更容易？

两个答案都是1。

因为1足够痛，足够迫切，这种情况赚钱就容易。2相对来说是无关紧要的，赚钱就难。

比如，如今由于疫情影响，很多企业面临倒闭，这太痛苦了，如果你有办法帮他们渡过难关，那你就是他们的救星，收钱变得多么简单。

以及之前有人问，想做微商方面的服务。我的建议是把其中的核心痛点理清，作为更清晰的方向和卖点。

做微商培训，是有这个需求，但是更重要的是，你要解决的具体痛点是什么？

大方向上是解决微商不赚钱的问题，但是为什么不赚钱？要么选品不行，要么不会获取客户，要么不懂成交，把这些痛点问题搞清楚，然后去真实解决问题，就对了。

三、如何找痛点？

对于大规模创业，有两个方面。一个是信息层面，一个是能量层面。

微信，短视频，各类社交软件，这是从信息层面上，帮人们解决痛点，实现更好的生活。

线上购票，外卖，快递，网约车等，这是从能量层面上，帮人们解决痛点，节省更多能量。

当然，这是对于大的创业来说的。

对于普通人来说，想做个互联网项目，根本不用考虑这么多。

只需要从市场上目前有人在做的痛点问题中，找到感兴趣，适合你的，去学习去然后开干就行。有样板，可验证，还等啥？这就是更好的路径，只需去复制，去学习，去实操。

有哪些大方向呢？比如

企业要赚钱穷人要翻身光棍要脱单病人要健康老人要长寿......

都是大痛点，从感兴趣的方向里，细分具体问题来做就行。

四、找到痛点后，只需做一件事

就一句话：

帮助大量有该痛点的人，实现从当下状态，达到他的理想状态。

把不爽，变成爽。

把这个搞清楚之后，就是你的定位，就是你要做的事。

留个思考，你现在做的事，是在解决痛点吗？