记录每一份有价值的网络资源

如何降低竞价成本

(1)

 

最近,好几位童鞋问辉哥(微信jhsemer),量够了,老板给的预算也定了,现在老板要求降成本,然后就不知道然后了~

 

不知道正在看这篇文章的你是否有同样的疑惑,对于新手童鞋甚至有些比较成熟的熟手,

 

也可能对成本理解的不够透彻。辉哥经常和各位童鞋说,由果导因是最好的分析与解决问

 

题的好办法,接下来,辉哥(qq 1293690743)就从成本高这个果,归纳总结下,到底如

 

何降低成本,满足老板们的要求,也体现童鞋自己的工作能力。

 

(2)

 

知晓成本

 

说到成本,首先得弄明白,你老板口中的成本是什么,因为行业不同,业务不同,做竞

 

价,对应的成本可能就不同,比如点击成本、转化成本(这里有很多可以定义为转化,如

 

注册、下单、对话、停留时长、访问的深度、预约、到店、到诊、留电等)

 

然鹅,即使是同一家企业,不同阶段的,也有对应的转化要求,比如,一开始可能到访就

 

算转化,也就是引流,接着,引流差不多了,可能就要求浏览量(PV)算作转化,随着浏

 

览量的增加,此时又会把停留时长作为转化,以上都完成的差不多了,这时候老板可能就

 

要求注册、对话、下单、留电等作为转化,其实,就是一个漏斗型的转化定义,做竞价的

 

童鞋应该都知道那个营销漏斗模型,辉哥在此就不过多赘述了。

 

 

(3)

 

成本定位及优化成本措施

 

情景一:假设要求点击成本降低,那应该这么做呢?

 

上面的话意思是点击成本高这是结果,有这个结果,那我们来分析原因,要了解原因那就应该了解影响点击成本的因素。

 

这里点击成本就是指CPC

 

CPC=(下一名的出价*下一名的质量度)/自身的质量度+0.01

 

以上公式中,0.01是常量,不起作用,下一名的出价*下一名的质量度,是个未知量

只有自身的质量度才是已知的变量

 

然鹅,这个变量又处在分母上,因此,想办法把它变大,但凡它变大,CPC就会降,至于

 

降幅的大小,还要取决于分母,分母是竞对操作优化的,它可能质量度优化不如你,但他

 

把出价调的很高,虽然此时排在你的下面,但这也是最要命的,因为为了降低这种情况带

 

来的CPC偏高,我们只有优化自己的质量度当然,这其中还有其他的很多复杂因素,但

 

只要记住一点提升质量度是在保证稳定转化的情况下降低CPC的途径之一,为什么说是之

 

一呢,后面,辉哥会讲述。

 

 

4

 

接下来就是优化质量度了,质量度的优化,想必各位童鞋已经烂熟于心了吧?辉哥这里简单总结下,竞价爱好者交流群331845742

 

1,单元下关键词分类准确(意义相近,词性相同为原则);

 

2,单元下任意关键词代入创意默认统配符中都能使创意通顺

 

3,单元下至少3条创意并为创意配图;

 

4,创意标题和描述至少3处飘红(字根飘红或者通配符);

 

5,创意需要围绕单元下关键词主题落地页内容的主题撰写;

 

以上五点为基本点,其他方面技巧,各童鞋结合自身经验扩展

 

以上说提升质量度是降低CPC途径之一,是因为还有办法,

 

那就是在做完数据分析后挑选出高CPC低转化的关键词,

 

结合其排名,适当降低出价,同时对于高消费,低转化的

 

关键词,结合其排位,适当降低出价。

 

这一操作对降低CPC也有一定的效果,请记住,这里有一个前提,

 

保证稳定转化的情况下,如果你说还有扩宽匹配模式,降低关键词出价

 

如果,你老板只在乎CPC的话,你可以这样操作。

 

(5)

 

情景二:转化成本高,怎么办?

 

对于上文提到的,很多转化定义,其实,大部分老板都只对注册、下单、预约、留电

到店、到诊为转化目标,毕竟,开门做生意,目的肯定是让消费者花钱买服务或者产品

老板才有钱赚的嘛

 

当然,也有一种是仅为展示为目的,已点击为转化目标的,那么此时点击成本可能是老板看中的,按照上文做优化即可。竞价爱好者微信公众号jjahzer

 

这里辉哥(微信jhsemer)来总结下大部分老板关心的转化

 

转化成本高,这是结果,那要降低成本,那就得分析影响转化成本的因素

 

其实,到转化这一步了,那就不得不提数据分析了

 

而数据分析前提,关键词是否做了标记,以便和转化对应上

 

目前关键词标记,百度助手可以直接用,当然,你有自己的

 

一套监控系统,自己编码,那样就更便于你后期的数据分析

 

,有了关键词唯一编码,通过数据分析TOP法,筛选出高消费

 

低转化的关键词,结合排位以及与业务的关联程度,调整出价

 

而对于那些高消费高转化的关键词,结合排位,适当降低出价

 

对于高转化低消费的关键词,估计这类词很少,如果有,请

 

结合排位,提该高价,稳定排位。对于高消费,无转化关键词,

 

先把排位降一个档次,在调整期落地页,推广一段时间在做分析

 

其实,竞价推广前期离不开合理的账户结构搭建,同时,包括对关键词的标记

后期离不开精准的数据分析,从而指导账户结构的微调,来达到我们所需要的目的

 

以上仅为基本的经验,可能有时候会有奇怪的现象,这个就需要各自应对后积累经验

方便用于下一次的优化操作中。

 

原文始发于微信公众号( 竞价爱好者er ):如何降低竞价成本

赞(0)
本站标记原创的文章,转载务必请标明出处:苏71_记录每一份有价值的网络资源 » 如何降低竞价成本