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5年竞价经验,后悔没早点知道这个匹配技巧!

我的出价这么高为什么还没有展现?

周末时,有一个萌妹子,兔子猜测她应该是刚接触竞价不久,火急火燎地找到我,说:

 

“兔子,我是做礼品批发的,现在我的均价都到百元了,可是我的展现依旧很低,我该怎么办啊?”

 

虽然兔子没看她报告,但兔子猜测她绝对是谨慎反被谨慎误

 

什么意思?

 

其实,很多竞价员都喜欢犯一个错误,那就是喜欢精准匹配,尤其是高出价时

 

这是一个极大的误区:匹配并不是越精准越好。若匹配方式过于窄,意味着访客看到我们的广告机率也就越小;那如果我们想要获取一定的展现,就要出更高的价

 

这也就是为什么我价格越升越高,而展现并没有特别大的变化!

 

匹配虽然是账户中很微小的一个操作,但其产生的作用却并不微小。

 

经常有人喜欢问:“你看我这个词应该用什么匹配

 

此时,我都会腹诽“你的词我怎么知道”。

 

匹配方式作为控制流量的重要手段,并不是简单的“高价精准、低价广泛”,也更不是别人的一句话,而是需要根据账户策略、账户数据来判断。

 

那今天,兔子就来解剖下匹配方式:

 

▲ 设置匹配方式的正确步骤

▲ 匹配方式的设置原则

 

 

痛哭!5年竞价经验,后悔没早点知道这个匹配技巧!

设置匹配方式的正确步骤

我想大部分竞价员在收、放匹配时,都是懵逼的。尤其是上级领导向我们下达命令时:“~把账户那些词的流量放一下”。

 

哪些词?又怎么放?

 

呐呐~以后我们再收放匹配时,就可根据以下步骤来进行。

 

1. 明确哪些词放量、哪些词收量

想要设置匹配,那首先我们就要明确:

 

▲ 我需要给哪些词放量?

▲ 我需要给哪些词收量?

 

举个例子。

 

假设,我们目前账户在推“肺泡”和“哮喘”产品,肺泡的利润要比哮喘高很多,肺泡一单的利润是哮喘的3倍(假设),你会着重给谁放量?

 

自然是肺泡,因为它的利润比较高。

 

那我们在设置匹配时时,就要对所有词都有一个“着重推广概念”。

 

一般情况下,我们可根据以下两类,来决定我给哪些词放量、收量:

 

(1)产品利润原则

(2)账户推广策略原则

记住,在竞价推广中,任何一项操作都不是盲目的,都需要具有一定目的性

 

2. 明确是否需要加词

明确给哪些词放量,或者说着重推广哪些产品后,需要在设置匹配前,查看“它是否需要加词”。

 

以医院产品为例。

 

通过客服了解到带有“诊治方案”、“医院”类的搜索词转化比较好,那我们就查看下账户,这类词的词性是否全?是否需要加词?

 

既然要放匹配,那我们就要先加词,保证各类需求我们都是满足的。

 

3. 找出有效关键词,放量

若加词都已经满了,便可以放量。注意,是针对那些有效关键词。

 

换句话说就是:针对那些所匹配出的搜索词没有太多无效流量的关键词。

 

比如下图,就是一个正确例子。它所匹配出来的流量大都是有效的,那就算我们给它放量时,流量也不会查到哪。

 

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以上就是一个放量的基本步骤:先确定我给哪些词放量;再查看这类词是否需要加词;最后再找出那些没有太多无效搜索词的关键词加以放量。

 

 

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匹配方式的设置原则

 

明确了设置匹配的正确步骤时,那我们就要思考:我应该使用哪种匹配方式?

 

精准?短语?还是广泛?

 

所以,像这种情况,我们就可以依照下面这个表格进行设置。

 

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有了上述表格是不是感觉要清晰很多?那在设置匹配时,我们便可对照这个表格来进行。

 

记住,我们在账户操作中,做的每一项都需要具有一定目的性。哪怕是极其微小的匹配设置。

 

我们要避免为了操作而操作,一切都要以关键词的数据为前提。

 

原文始发于微信公众号( 厚昌学院 )

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