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分享一个电商思路,两个网络工具

这几年水果都吃不起了,刚达到牛油果自由之后,200多一斤的车厘子 又成了水果新贵,

 

都知道水果电商赚钱,有位付费读者咨询,怎么把樱桃卖出去,帮忙出出主意,

网络做久了,看到实物商品就头大,一是需要线上线下的两头忙,二是利润低,

头大归头大,这锅甩给我了,就得帮这个忙,

一个小白突然杀进水果电商,就像大学生遇到不对口的工作,一切都得重新开始,

进入正题,

樱桃并不是稀缺商品,做水果电商一定要从图片、视频中增加情感温度,而不是干巴巴的水果,

以前论坛火的时候,天涯有个热帖:直播自己父母大山里的原生态生活,就是大山里的普通农民,但是这种朴实感染了大家,所以卖蜂蜜卖小米,都是哄抢的模式,大家不缺商品,而是缺少有情感温度的商品,这次是下单的动力,

接下来再说平台,电商平台就不用考虑了,淘宝现在是资本时代,想卖出去樱桃,只能赔钱冲量,砸到首页或类目第一,然后再谈赚钱的事,

残酷,

现在社交电商这么火,没必要往淘宝挤,零售可以做社群,批量还有惠农网、一亩田,

以上是免费的路子,还有自媒体付费推广,比如女粉公众号投文案搞团购,等等,简单暴力,

路子还是很多的,我先讲一下免费的路子,社交电商,

吸粉、吸粉、吸粉,最令人头疼的话题还得认真的面对,

不过有法宝在手,吸粉就会变得轻松,这里会用到一大营销技巧,两大网络工具,

这些资源不但可以卖樱桃,做其它项目也可以无缝对接,

社交电商,当然脱离不了微信,工具也是微信框架下的两款小程序,

一个小程序是抽奖助手,一个小程序是群接龙,前者是引流用的,后者是裂变成交用的,

抽奖小助手长这样:

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这货能干什么?

用微信登陆之后,可以搞抽奖活动,可以设置多少份奖,奖什么东西,我是设置的10块钱现金券,

兑奖码是自己在后台设置的,抽中的顾客凭这个码领奖,

都是现金券的话成本太高,所以现金券少量设置,作为稀有的头等奖,

二等奖可以设置樱桃券,有5元券、10元劵、15元券、20元券,买2斤可以使用5元券,以此类推,

这种促销券不但成本低,也能促进销量,可以多设置一些,顾客抽中如果不用,会有沉没成本,觉得可惜,会拿它去买樱桃,有效的促进转化,

建好抽奖活动,给它取个响亮的名字:威海大樱桃免费吃活动,90%中奖率,其实可以100%中奖,

然后把它发到微信群和朋友圈,想参与免费吃的请转发文案到朋友圈,转发后进群参与免费抽奖活动,

朋友圈文案主要是引导顾客转发、进群,也要晒顾客抽到樱桃券的截图,哇,这位美女抽中50!打造热闹的景象,

再说第二个工具,群接龙:

这是一个在线成交的小程序,神奇的地方在于,它可以让顾客发起拼团功能,类似拼多多的帮忙砍一刀,拉人越多,价格越低,

拼多多为什么会迅速崛起,就是利用了网民的社交关系网,人越多越便宜就是他们自觉拉人的动力,实现了病毒性裂变,

群接龙长这样:

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这不但是一个在线收款平台,还有订单管理功能,每一个顾客也可以转发给亲友拼团,人越多越便宜,从而实现裂变引流,

还有很多工具,比如社群管理工具:wetool、八条腿微信助手、微友助手,营销工具有海报裂变、进群宝等等,

这些工具不单可以卖水果,做社群、吸粉引流都可以尝试利用,

工欲善其事必先利其器,好工具的效率抵得上几个员工,还不要工资。

 

原文始发于微信公众号( 衣钵先生 )

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