记录每一份有价值的网络资源

如何让用户重视你的内容?

在写文章中,你可能会有以下问题:

1、你写干货,读者并不在意,看过就忘,你难以影响他。

2、你卖项目,读者觉得他现在挺好的,没必要和你一起做项目。

3、你卖产品,客户觉得也不需要,难以激起购买欲。

如果不解决这些问题,你的文章就白写了。

掌握今天这个写作方法后,会有以下好处:

1、如果你是写干货,更容易把你的内容装进读者的大脑。写干货不重要,把干货装进读者的大脑才重要。

2、如果你是卖产品、卖项目,会提高成交率。

这个方法简单且实用,那就是分析痛苦。

以前文章中写到,不管你是卖产品、服务、项目,都是在“卖药”,你的客户就是你的“患者”。客户之所以购买,是为了自己能获得好处。

那么问题上,如何让客户重视起来?如何让客户主动找你“买药”?这是该思考的。

通过分析他的痛苦,激发他的需求,是个好方法。

只有他感觉痛苦了,才会重视你的内容,才会重视你能帮他带来的好处。否则,何必在意你呢?

如何分析痛苦呢?

分析痛苦的3种方式

“缺钱”这个痛苦为例说明。

1、直接表达

比如,买不起车,买不起房,娶不起媳妇,吃不起大餐......就是把问题直接表达出来。

2、场景举例

比直接表达的方式,多加入一些生活化的场景,比如

买东西时,货比十三家,还是迟迟不舍得购买。为了租房时省200,住的房子离公司很远,你每天在上班路上要多花20分钟,上有老下有小,不敢停下,拼命地加班工作,可是一年到头来还是没赚多少钱,你无助却又毫无办法......

根据你的用户群体,来描绘他的真实痛苦状态。

3、真实案例

用一个具体的真实案例分析痛苦,这个方法更好。

因为人有一个特性,就是看到别人的故事,会往自己身上联想。他自己去想象了,影响则更深。

如果还是分析“缺钱”这个痛苦的话,那你就写一个缺钱的真实案例,写写他的苦逼生活,苦逼经历,写写那些很多人都会遇到的事。

当然,关键还是根据你的用户群体来分享痛苦。你是卖什么,就写什么案例。你卖的东西是解决什么问题的,你就分析该方面的痛苦。

然后读者可能会想,好像是写的他自己一样,因为他可能也有同样或者类似的经历。

我之前写过一篇学习方法的文章,分析的是很多人学了很多课,却一无所获的痛苦。

然后有小伙伴说,“看你文章,好像说的就是我自己啊,我确实学了很多课,可还是啥也不会”。

这个方法简单有效,不管是写文章、讲课、销售产品都适用。

 

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

赞(0)
本站标记原创的文章,转载务必请标明出处:苏71_记录每一份有价值的网络资源 » 如何让用户重视你的内容?