记录每一份有价值的网络资源

利用恐惧心理,促使客户行动

  • 先说2个现象。

1、现在出门,一般会带口罩。2、我们这里,之前封村时,村里超市的面条、大米等食品,很快被抢光了。

为何会有这2个现象?根源就是恐惧心理。

戴口罩,是对被传染上肺炎的恐惧。

抢购食物,是对疫情之下,不确定是否有足够食物供应的恐惧。

可见,恐惧心理,是促使人行动的有效方法之一。

在写文案的时候,也可利用恐惧心理。如何使用呢?

一、恐惧心理在文案中的应用

1、描述事实

客户不用你的产品,有什么坏处?列举描述出来,使客户产生恐惧。

1)比如,卖牛奶。

牛奶是补钙的,缺钙会有什么危害呢?这在网上有非常全面的信息,搜索即可。

牛根生当年不管走到哪都推销牛奶,他的推销特别厉害,经过他的一套说辞之后......

很多人会觉得,自己如果不喝牛奶,第二天就不能走路了,甚至会瘫痪,吓的腿都软了......于是赶紧买包牛奶喝喝压压惊。

在我印象里,牛根生是把恐惧心理用到极致的人之一。

2)比如,疫情之下,卖企业和个人赚钱培训

如今,很多企业,面临倒闭。

已经有很多企业在疫情之下倒闭了,这是事实。

如果你要营销企业客户,这就是一个促使客户行动的恐惧点。在再不转型,再不付钱学习,你也将倒闭......

对于个人,疫情之下,很多人不能上班赚钱,却还要付各项支出,手里的钱不确定还能撑多久,这是很多上班族的恐惧。

由此也催生了很多副业赚钱课,他们一贯的手法就是分析缺钱的恐惧心理。

2、解决方案

把恐惧描述出来,就让你的解决方案登场,先写写好处。

你卖什么,就写什么的好处。

卖牛奶的,喝牛奶的好处1234567卖企业赚钱培训的,好处1234567卖个人赚钱培训的,好处1234567

然后再去销售方案,客户会更重视。

二、利用恐惧心理写文案的要点

1、恐惧越大,付钱越快如果你能把对方吓得失魂落魄,就像牛根生那样,那你的客户付钱会很快。

2、为战胜恐惧提出具体建议你要给出合理的建议,人家才可能会相信你。

3、客户相信自己采用后有效果最后你提供的方案要简单可执行,对方才会觉得会有效果,值得一试。

4、利用恐惧心理时,这个恐惧需要是已有的恐惧。

什么叫已有的恐惧呢?比如

当下疫情,人人皆知。公司裁员,很多人也会接触到这方面信息。生病,无钱医治,这个现象更常见。小孩教育不好,以后可能会出事,这也是常见的现象。......

这些都是现实中发生过的,人们接触过或者看到过,这就是有效的恐惧。

如果你分析从未有过的恐惧,客户是没有感觉的。比如你说世界末日快来了,以此吓唬人,那将毫无效果。

总结

如何在文案中用恐惧心理促使客户行动呢?就2步。

1、描述客户会遇到的问题事实2、提供有具体好处的可执行方案

在卖方案环节,用上2个策略效果会更佳。

留个思考,如果客户不用你的产品或服务,可能会有哪些问题使他恐惧?

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

赞(0)
本站标记原创的文章,转载务必请标明出处:苏71_记录每一份有价值的网络资源 » 利用恐惧心理,促使客户行动