利用恐惧心理，促使客户行动

• 先说2个现象。
  

1、现在出门，一般会带口罩。2、我们这里，之前封村时，村里超市的面条、大米等食品，很快被抢光了。

为何会有这2个现象？根源就是恐惧心理。

戴口罩，是对被传染上肺炎的恐惧。

抢购食物，是对疫情之下，不确定是否有足够食物供应的恐惧。

可见，恐惧心理，是促使人行动的有效方法之一。

在写文案的时候，也可利用恐惧心理。如何使用呢？

一、恐惧心理在文案中的应用

1、描述事实

客户不用你的产品，有什么坏处？列举描述出来，使客户产生恐惧。

1）比如，卖牛奶。

牛奶是补钙的，缺钙会有什么危害呢？这在网上有非常全面的信息，搜索即可。

牛根生当年不管走到哪都推销牛奶，他的推销特别厉害，经过他的一套说辞之后......

很多人会觉得，自己如果不喝牛奶，第二天就不能走路了，甚至会瘫痪，吓的腿都软了......于是赶紧买包牛奶喝喝压压惊。

在我印象里，牛根生是把恐惧心理用到极致的人之一。

2）比如，疫情之下，卖企业和个人赚钱培训

如今，很多企业，面临倒闭。

已经有很多企业在疫情之下倒闭了，这是事实。

如果你要营销企业客户，这就是一个促使客户行动的恐惧点。在再不转型，再不付钱学习，你也将倒闭......

对于个人，疫情之下，很多人不能上班赚钱，却还要付各项支出，手里的钱不确定还能撑多久，这是很多上班族的恐惧。

由此也催生了很多副业赚钱课，他们一贯的手法就是分析缺钱的恐惧心理。

2、解决方案

把恐惧描述出来，就让你的解决方案登场，先写写好处。

你卖什么，就写什么的好处。

卖牛奶的，喝牛奶的好处1234567卖企业赚钱培训的，好处1234567卖个人赚钱培训的，好处1234567

然后再去销售方案，客户会更重视。

二、利用恐惧心理写文案的要点

1、恐惧越大，付钱越快如果你能把对方吓得失魂落魄，就像牛根生那样，那你的客户付钱会很快。

2、为战胜恐惧提出具体建议你要给出合理的建议，人家才可能会相信你。

3、客户相信自己采用后有效果最后你提供的方案要简单可执行，对方才会觉得会有效果，值得一试。

4、利用恐惧心理时，这个恐惧需要是已有的恐惧。

什么叫已有的恐惧呢？比如

当下疫情，人人皆知。公司裁员，很多人也会接触到这方面信息。生病，无钱医治，这个现象更常见。小孩教育不好，以后可能会出事，这也是常见的现象。......

这些都是现实中发生过的，人们接触过或者看到过，这就是有效的恐惧。

如果你分析从未有过的恐惧，客户是没有感觉的。比如你说世界末日快来了，以此吓唬人，那将毫无效果。

总结

如何在文案中用恐惧心理促使客户行动呢？就2步。

1、描述客户会遇到的问题事实2、提供有具体好处的可执行方案

在卖方案环节，用上2个策略效果会更佳。

留个思考，如果客户不用你的产品或服务，可能会有哪些问题使他恐惧？