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学会设计诱饵,轻松引流和成交

在引流和成交中,诱饵是个关键。什么是诱饵?

就是你设计个东西,吸引你的用户主动找你,并与你产生关系。比如,加你好友、向你付钱、与你合作等等。

对于引流,诱饵就是吸引用户加你的那个点对于成交,诱饵就是吸引用户付款的那个点

说起引流和成交,二者其实是一回事。在我看来,只要让用户完成某个动作,都是一次成交,其背后都需要一个有吸引力的饵。

如何设计诱饵?本文分以下4个方面。

1、设计超级诱饵的6个人性心理2、如何挖掘用户需求,设计诱饵3、诱饵的9种形式4、诱饵的价值包装

一、设计超级诱饵的6个人性心理

不管是引流还是成交,其背后都是利用人性心理。这里举例6大心理。

1、求快心理

这一点在赚钱上表现的很明显,都愿意赚快钱,不想赚慢钱。

一个赚钱项目,如果需要靠5年的积累和学习才能赚钱,绝大多数人扭头就走。一个赚钱项目,如果说做的当天就能赚1万,则会一拥而上。

大家都想快速提升某种能力,越快越好。你抛出的诱饵符合这个心理吗?

2、占便宜心理

最近恒大的营销套路,刷爆了朋友圈和视频平台,全国75折在线卖房,短短三天,恒大房产就实现了被认购47540套,总价值约580亿元,全国600多楼盘都有认购。

尽管这和双11套路差不多,很多人也知道。可是这个方法有效,就是利用占便宜心理。

记住一句话,客户要的不是便宜的产品,而是占便宜的感觉。

你抛出的诱饵符合这个心理吗?

3、好奇心理

这个运用起来其实很简单,有2个方法。第一个是话只说一半

4、炫耀心理

一些在线教育机构,会给学员颁发证书,就是张图片,没任何含金量,唯一的作用就是能炫耀。

他学个知识,最后获得个证书图片,然后发个圈告诉好友,看,我又学习了......

证书能满足炫耀心理,能获得认可,也是个吸引人的诱饵。

5、增长心理

咪蒙还活跃的时候,出过一个职场加薪课叫《咪蒙教你月薪5万》,课程介绍中承诺:

3年后你的薪水涨幅没有超过50%课程费用将双倍退款

马宁奔:学会设计诱饵,轻松引流和成交

上班族最想实现的莫过于涨工资了,咪蒙承诺的这一点,就是个牛逼的诱饵。

咪蒙这个承认的套路其实不止这一点, 不过与今天主题无关,就先不说了。

6、懒惰心理

人性本懒,才有了外卖、滴滴、快递等等。针对懒,你若能提供某个问题的高效的解决方案,就是一种超级诱饵。

好了,可以根据以上6大心理,作为设计诱饵的一个方向。

二、如何挖掘用户需求,设计诱饵?

诱饵本质,其实来自于用户需求。

首先,你要明白很重要的一点,不管你的用户是做什么的,他都离不开学习,对专业知识的学习。这是设计诱饵时极其重要的一点。

1、你的用户类型2、他们需要什么

举个例子,比如你想吸引微商粉,那么微商需要学习什么呢?

1、微商需要成交吗?当然,做个《微商快速成交秘诀》,有方法,有案例,有步骤。

2、微信需要文案吗?需要,做个《微商文案秘籍》,有方法,有案例,有步骤。

3、微商需要客户吗?当然,做个《微商快速引流秘籍》,有方法,有案例,有步骤。

4、微商需要营销工具吗?也是有需求的。你送,就有人加你。

5、微商需要打造朋友圈吗?......

6、微商需要选品吗?......

7、微商需要打造个人品牌吗?......

这些都可以作为诱饵。

你要思考的是:

1、你想引流哪类人?2、他们都需要什么?

从多个方向,周边上下游去思考,然后就出来了一堆诱饵。

三、诱饵的9种形式

1、资料2、课程3、咨询4、案例5、产品6、电子书7、数据报告8、思维导图

这些都可以做成图文视频等形式作为诱饵。

除了以上所列,还有一个更有效的诱饵,它的作用远超过以上的这些形式,那就是

XXXXX

四、诱饵的价值包装

有了诱饵,进行价值包装,威力才能更大。对于价值包装,有4种方法,这里举个最常见的一种。

你肯定见过这样一个套路,一些朋友圈引流海报上写着,原价9800的课程,现在扫码进群免费学习。

原价9800,就是价值包装方式最简单方法。

五、文字引流的一个立竿见影的方法

如果你想用文字引流,最简单的一个方法是,找到你行业内的一篇成功的成交软文,然后模仿着写一篇引流软文。

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

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