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发行一个产品或服务,没几人成交怎么办?

 

早上打开微信,有个学员问我,他发行了一个产品,可是,发出去一个星期了,没几人成交,怎么办?

原因就4个:

第一、你卖的产品不是客户想要的

1、你要卖客户现在想要的东西这个问题最常见,就是,你卖的不是客户现在想要的。你要卖客户现在想要的,你的产品或服务才好卖。

就像现在的口罩是个大需求,这是现在这个时段,好卖的产品,你去卖可能会好卖。过1个月2个月,可能就不好卖了,因为需求没这么紧急了。

2、你认为好的产品客户不一定这么想好多人有个毛病,总是认为你卖的产品是最好的,这只是你一个人一厢情愿这么想,其它人或朋友圈的人,并不是这么想,所以,没有成交很正常。

3、我随机卖个东西你一定不会要就像我现在要卖一个摄像机给你,价格1万,你要么?

99%的人不会要,为什么?没有这个需求。现在,当前,不需要这个产品,没有这个需求,所以不会要,哪怕我打折,5千你也未必要,如果,你没需要的话。

第二、客户不相信你不相信你的产品

1、客户不相信你这是成交最常见的问题,客户也许需要你卖的这个产品,可是客户不相信你,万一你是骗子或不守承诺呢?他会找到他相信的人或地方去购买。

就像你要买手机,你会去淘宝,你会去京东,你会去专卖店,你还可能去你卖手机的同学那里买,主要看,你的客户会更相信哪一个渠道更靠谱。

2、客户不相信这个产品就像有人卖一个课程,说的很好,可是客户不信,不信这个产品能给他价值或改变,所以,他不会掏钱。

3、你没有讲清楚没讲明白这个最基本的也是最多人常犯的错误,包括我自己了经常犯这个错误,为什么?

对自己的产品或服务太自信,我这么好的东西,这么超值,这么划算,你爱买买,不买滚蛋!

可是,往往产品或服务真的好,可是你没有每一次讲清楚,讲明白,所以,客户并不知道你的产品倒底哪里好?好在哪?所以没有付钱。

第三、你的信息到达率不高,所以成交少

1、你发的信息客户没看到这一点我的感受特别大,我4年前开过一个课《现金复制密码》可是4年过去,还有人在咨询报名的事,什么情况?

对,他现在,才看到。也就是说,我4年前发的时候,很多人没看见,所以,没付钱,也没参加,看,这就是信息达到率的问题。

客户有关注我的公众号,可是当时我发布这信息时,他并没有看到,造成没有成交,很正常。

2、提升信息到达率从渠道和发布时间优化开始怎么操作呢?

1)把潜在客户聚在群里,或多个群里2)用文字,语音,视频形式发最少3次3)用最少7-30天时间来做成交,保证信息传到

第四、你的成交文案没写好,所以无成交

成交有时很简单,当然,价格越高,成交难度越大,成交水平越高,铺垫的时间越长。

如果只是卖水果或土特产,99或299元包邮,发朋友圈,配上图和价格,很简单就能成交。

可是9999或10万呢?就不是发个朋友圈或只是单写一个公众号就能成交,你需要提前给出价值,持续吸引用户注意力,持续提高你的影响力,让更多人关注你,相信你。

你才有机会成交9千或9万的产品或服务。因为越是高价的产品或服务,越需要不断筛选和过滤。可能是万里挑一,可能是千里挑一。

这是前戏。

后面在成交时,你要把你的价值塑造,独特卖点,超级赠品,支付条款和送货方式等,一一讲清楚讲明白,这样你才有可能成交更多。

 

原文始发于微信公众号( 郑刚 )

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