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傻瓜都可以成交

聪明人的成交

是傻瓜式的

说到销售高手,很多人的反应:脑袋灵光,嘴巴能说,把销售归功于一种天赋。有就是有,没有就是没有。如果我没有,那么我就做不到。

真相:是的,天赋很重要。世界上就是有一些人,他们是天生好手,他们3岁时候,找妈妈要玩具,话术都比其他小朋友溜,撒娇的表情都更可爱。他们做销售,是与生俱来的天赋,就是比别人更轻松。但是,如果你阅历足够,你会发现一些木讷的人,一些理工男,他也超级会销售,为什么?因为他虽然笨,但是他会总结,把销售的步骤变成傻瓜的流程,123操作了,就能成交。

员工来来去去

流程保证品质

企业要发展,需要1个天才,还是100个普通人?显然是后者。你不能指望招进来的每一个员工都是天才。何况天才还特别骄傲,特别容易辞职,跑出去自己创业呢。

员工来来去去,连500强都无法避免。但是为什么500强还是那么强?因为流程。我们最常见的麦当劳,是最让我佩服的,我去任何一家餐馆,都经常遇到:送菜慢,送错菜,味道太咸,味道太淡……而麦当劳的品质始终可以稳定,原因是它们创立之初,就开始做标准化,从煎一个牛排,到厨房清洁,都有一本手册,详细教员工如何做,123做了就OK,这个方法,完全可以借鉴到做成交。

清单

把一切流程变简单

拿文案来说,一个普通人是不懂文采,不懂何为生动。大多数老师的做法,是讲道理,告诉学员要去体验,要用心,要多读,要多写,这些方法有用吗?有用。但是无法保证品质。碰到有悟性的学员,他可以做出75分,遇到悟性差的,只能交出40分。你怎么办?你想要每个学员,每个员工都能做出75分,你怎么办?

答案非常简单。给一份清单。你今天写的文案,必须包含以下7个要素

  • 第一,主人公的真实姓名,以及他最大的梦想,

  • 第二,主人公为什么找到你,

  • 第三……

告诉学员,告诉员工,按照这份清单去写,写齐了7个要素,再交给我。如果他写齐了,那么就是一篇75分的文案。如此就能高效率地复制。此时,思考2个事情:

 

  • 75分是否够用?如果不够,我还需要在清单里加什么?

  • 如果够,我能不能砍掉清单里的内容?砍掉无用的动作,就能节约更多时间

 

有流程,一切都会很简单。

傻瓜都可以成交

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原文始发于微信公众号( 创意很关键 ):傻瓜都可以成交

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