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老板,我劝你春节别让推广人员放假!

今天是单仁行陪伴你的第1386

老板,我劝你春节别让推广人员放假!

年关将近,企业开始已经有放假的氛围了。

办公室的同事们在讨论的话题中会增加关于春节放假的事了,家长里短,热闹的很,忙了一年了是该休息休息了。

2019年是忙碌的一年,对于做网络营销的企业来说,忙着选渠道,忙着投入,忙着谈客户,忙着成交。

年底了是该歇息了,那么问题来了,人休息了,推广是不是也要同步休息呢?

最近有很多学员在问我这个问题,他们的推广账户在春节期间要不要暂停?

有的人担心暂停,会影响账户整体质量度。

如果不暂停,员工都放假,来了线索也没人接待。

春节期间账户暂停,确实可惜,不过我可惜的不是账户暂停后对质量度的那一点点影响,而是可惜了一个非常好的推广机会。

很多人会问,为什么春节会是一个很好的推广机会呢,春节了企业不是都放假了吗?我客户也不放假了啊?

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其实这个问题我们需要进行具体的分析,企业可以分为B2B和B2C两类。

B2B的企业,客户确实是放假了。

但是对于某些行业来说,信息搜集的人不止是公司的采购或者办公室文员,还有很多是企业的负责人。

而春节期间,企业负责人可能仍然有需要解决的需求,既然有需求,那么我们就有成交的机会。

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所以并不是所有的B2B企业在春节期间都要进行投放,也不是所有B2B企业都不能投放。

如果目标客户的搜索人有一部分是企业负责人,企业可以在春节期间进行推广。

推广方式,可以选择信息流广告或搜索引擎的移动端广告。

而对于B2C类型的很多企业,春节就更加有必要进行投放了。

单仁资讯有一个psp的专案项目,由单仁老师领衔集团所有专家,为客户提供2年的贴身指导服务。

其中有一个项目是长沙牛耳教育,专注职业教育19年。

最近他们根据市场需求,推出了一个教师资格证考试有关的培训课程和关于求职方面的培训课程。

那些需要考教师资格证的人,平时忙于事务,无法静心进行学习,在春节期间,有了一定的时间和精力。

同时,随着考试时间的临近,对考试也会更为重视,正好这个课程以线上直播形式进行,解决了市场限制的问题。

所以春节期间,牛耳教育决定面向全国市场投放这个培训课程。

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对于求职类课程,主要面向大学生。

2020年2月份进入求职旺季,大学生们开始走入各类人才市场找工作,并会提前进行面试准备。

而由于缺乏相关的经验,对求职有关的培训课程会有很大的需求。

因此通过关键词广告,牛耳教育可以找到大量的目标客户。

通过信息流广告,激发大学生的需求,将潜在客户转化为目标客户。

而春节这个时间段,刚好又是求职的准备期。

因此进行付费推广,将可以获取大量线索。

所以对于B2C类型的很多企业来说,春节会是一个非常非常好的获取大量线索的机会,浪费了实在可惜。

除了通过广告投放直接获取线索以外,春节也是一个非常好的增加客户黏度,增加品牌曝光的机会。

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企业在过年过节的时候都喜欢给老客户发送短信(当然,群发不可取,最好是精心编辑一条针对每个人的信息)。

保持互动,或者给老客户上门拜访等。

这些仅针对老客户的,如果能在这个时候给一些潜在客户送去祝福的话,那就再好不过了。

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春节期间的电视中,经常会穿插一些企业老板给全国人民送新春祝福的短片,特别是三四线城市的地方电视台更为常见。

内容是拜年送祝福,时长15秒左右。

这样的短片,不讨人厌,送祝福增加品牌好感度的同时,还能提升品牌曝光,一举两得。

而互联网是一个比电视更好的平台,企业可以借助互联网,以更低的成本获取比电视广告更好的品牌投放效果。

很多企业在春节期间偃旗息鼓等待来年再战,其实可以考虑反其道而行之。

无论是初创企业,还是老品牌企业,品牌曝光都是长期的工作,也是一个重要的工作。

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春节其实是一个品牌投放的洼地,流量成本相对较低,不容错过。

那春节期间做品牌投放,那怎么投放才能达到品牌曝光的效果呢?

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品牌投放,有常规做法,也有蹭热点增加曝光的做法。

常规做法,就是在关键词广告中投放品牌词。

这种做法在春节期间效果一般,所以建议采用蹭热点的形式。

平时我们蹭热点需要考虑这个热点是否正面,是否合适。

而春节本身就是一个最大、最合适的热点,最好的一种做法就是送祝福了。

百度之前有一个产品叫网盟,曝光量很大,单个流量成本比较低。

很多企业在春节期间会做一些喜庆的、新年祝福的贴片广告。

在春节期间进行投放,品牌曝光效果很好。

现在信息流广告,就成为了一种更好的方式。

信息流广告是一种主动推送的形式,可以将企业的品牌信息推送到精准客户面前。

不是电视广告那种大水漫灌的形式,而是外科手术式的精准推送。

企业可以采用图片的形式,制作一些春节有关的喜庆图片。

这种祝福语,以获取展现为目的,获取品牌曝光。

或者拍摄一些短视频,以新春祝福为主题进行展现,很多知名品牌也会采用这样的做法。

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当然,除此采用信息流付费广告进行快速曝光以外,企业也可以在短视频的平台,比如抖音、快手等等,拍摄短视频进行免费投放。

视频内容的拍摄,以公司门头为场景,或者带LOGO的产品为背景的,企业负责人拍摄一条拜年的创意视频,或者团队以集体形式拍摄创意视频,比如创意拜年,或者鼠年吉祥话的内容等。

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如果公司有举办年会的话,也可以考虑把年会中的精彩片段制作成短视频推送。

然后以公司账户或者个人账号推送,如果视频内容非常有创意的话,甚至可以获得平台推荐,获得大量的流量。

而且目前抖音上已经出现了非常多这样的内容,大家可以进行借鉴。

春节期间企业放假,推广工作不一定要放假。

 

那么对于春节期间进行广告投放,你们有什么好的点子呢?欢迎大家在下面进行留言评论。

原文始发于微信公众号( 单仁行 )

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