运用成本思维，提高你的效率

一、什么是成本思维？

成本思维是经济学中的一个概念，简单来说就是，做一件事的时候，增加一个成本视角。

二、成本思维有什么好处？

运用成本思维至少有2点好处：

1.提高你的做事效率2.提高你的赚钱效率

成本思维的运用非常广泛，运用在不同方面，有对应不同的好处，这里分享4个方面的运用。

三、如何运用成本思维？

1、行动成本

这里说一个特别小但是挺重要的问题，通过这个问题，你就明白行动成本了。这个问题就是客户加你微信的方式。

我见过有的人留联系方式，留的是一个很长的微信号，有字母有数字还有下划线……我心想，你可真会难为客户。

可能仅仅你这个微信号，就损失了一部分客户，因为加你太麻烦，太难输入了。

怎么解决这个问题呢，微信上绑定个短位QQ号，然后让客户搜QQ号加你微信，多方便，或者直接留二维码。

不管是加好友环节，还是付钱环节，要让用户行动起来成本最低，就要遵循一个标准：

1、步骤越少越好2、每个步骤越简单越好3、越快越好

2、信任成本

马宁奔说过成交的3个条件：

1、信任足2、有需求3、支付能力

这3个条件里面哪个最难呢？是第一个，信任问题。

你可以去吸引很多有需求的目标用户，这个不难。

价格方面更不是问题，你可以设置符合你的用户群体的价格，或者设置不同价格的产品，阶梯式成交用户。这些都简单。

唯有信任问题最难。你最该下功夫的问题之一，就是如何让你的好友更信任你。

一个有效的方法就是持续写文章。

你每天写一篇文章，帮你的用户解决问题，提供价值。如果你写上一年甚至更久，并且你的内容对用户有价值，ok，他就更容易向你付钱。成交就变得非常容易，因为他觉得你靠谱。

这样的话，用户就无需在花大量时间去研究你，这就降低了用户对你的信任成本。

3、理解成本

你要卖产品或服务，就要让客户清楚的知道，他能通过你的产品或服务解决什么问题？实现什么目的？

不要介绍的很难理解，就直接用大白话，通俗易懂的说清楚就好。

举个例子，有的做英语培训的，写的业务介绍太不具体太难懂，比如，以人性化沟通为原则，以教练引导的形式，帮助孩子理解英语语法，将成绩提高到更高的层次……我的天哪……

我觉得，用一句话说清楚：帮孩子英语提分。这样多容易理解。

4、写作成本

有的人觉得写文章难，觉得每天写一篇文章更难，有没有简单的方法呢？有。

先看看，一般人是怎么写文章呢？

当天要写文章了，先用半小时去想写什么主题，再用半小时去构思怎么写，用什么框架，再用半小时收集素材案例，再用一小时去写，再用半小时配图、排版……每天都在这样，所以特别累。

运用今天的成本思维，如何解决写作难的问题呢？

那就是提前做好6个宝库：

1、主题库2、标题库3、框架库4、素材库5、案例库6、图片库

然后你写文章时，从对应的宝库里，选个主题，写个标题，列个框架，填点内容，放个案例，就OK，然后就写完了，发布。