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运用成本思维,提高你的效率

一、什么是成本思维?

成本思维是经济学中的一个概念,简单来说就是,做一件事的时候,增加一个成本视角。

二、成本思维有什么好处?

运用成本思维至少有2点好处:

1.提高你的做事效率2.提高你的赚钱效率

成本思维的运用非常广泛,运用在不同方面,有对应不同的好处,这里分享4个方面的运用。

三、如何运用成本思维?

1、行动成本

这里说一个特别小但是挺重要的问题,通过这个问题,你就明白行动成本了。这个问题就是客户加你微信的方式。

我见过有的人留联系方式,留的是一个很长的微信号,有字母有数字还有下划线……我心想,你可真会难为客户。

可能仅仅你这个微信号,就损失了一部分客户,因为加你太麻烦,太难输入了。

怎么解决这个问题呢,微信上绑定个短位QQ号,然后让客户搜QQ号加你微信,多方便,或者直接留二维码。

不管是加好友环节,还是付钱环节,要让用户行动起来成本最低,就要遵循一个标准:

1、步骤越少越好2、每个步骤越简单越好3、越快越好

2、信任成本

马宁奔说过成交的3个条件:

1、信任足2、有需求3、支付能力

这3个条件里面哪个最难呢?是第一个,信任问题。

你可以去吸引很多有需求的目标用户,这个不难。

价格方面更不是问题,你可以设置符合你的用户群体的价格,或者设置不同价格的产品,阶梯式成交用户。这些都简单。

唯有信任问题最难。你最该下功夫的问题之一,就是如何让你的好友更信任你。

一个有效的方法就是持续写文章。

你每天写一篇文章,帮你的用户解决问题,提供价值。如果你写上一年甚至更久,并且你的内容对用户有价值,ok,他就更容易向你付钱。成交就变得非常容易,因为他觉得你靠谱。

这样的话,用户就无需在花大量时间去研究你,这就降低了用户对你的信任成本。

3、理解成本

你要卖产品或服务,就要让客户清楚的知道,他能通过你的产品或服务解决什么问题?实现什么目的?

不要介绍的很难理解,就直接用大白话,通俗易懂的说清楚就好。

举个例子,有的做英语培训的,写的业务介绍太不具体太难懂,比如,以人性化沟通为原则,以教练引导的形式,帮助孩子理解英语语法,将成绩提高到更高的层次……我的天哪……

我觉得,用一句话说清楚:帮孩子英语提分。这样多容易理解。

4、写作成本

有的人觉得写文章难,觉得每天写一篇文章更难,有没有简单的方法呢?有。

先看看,一般人是怎么写文章呢?

当天要写文章了,先用半小时去想写什么主题,再用半小时去构思怎么写,用什么框架,再用半小时收集素材案例,再用一小时去写,再用半小时配图、排版……每天都在这样,所以特别累。

运用今天的成本思维,如何解决写作难的问题呢?

那就是提前做好6个宝库:

1、主题库2、标题库3、框架库4、素材库5、案例库6、图片库

然后你写文章时,从对应的宝库里,选个主题,写个标题,列个框架,填点内容,放个案例,就OK,然后就写完了,发布。

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

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