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为什么感觉别人赚钱好轻松?

看别人赚钱,感觉很轻松,自己去赚钱,就特别难,特别辛苦。很多人都有这种想法。

感觉别人没费什么劲,几个月就做起来了,发展得很快,收入是自己几倍,而自己还陷在泥潭,收入涨不上去。费了劲,还是不增长,这是为什么?

我们再问一句:是方法不对吗?好像也是。我们和对方产品差不多,推广方法差不多,宣传卖点也差不多,为什么收入业绩差很多?

为什么?百思不得其解。再往下追问,同样去引流,加的粉丝是否一样多?同样去找顾客做转介绍,介绍成功率是否一样?一查,发现差很多,破案了!原来是工作效率不同,他更高。

我们就看一个非常简单的营销手段,两个人去用,结果会完全不同。以转介绍为例。

90%的人,转介绍是这样做的。

“嗨,某某,对我服务还满意吧?好啊,帮我介绍一些顾客呗,看看哪些朋友需要?成功后,少不了你的好处!”顾客反馈也蛮好,“没问题!我帮你留意!”很高兴,结束了对话,欣喜地想着,之后一定有转介绍顾客啦!

一个月过去了,没有。两个月,才来2个,第三个月,也只有1个。

“转介绍我试过了,没啥用!顾客叫不动!”于是下了这个判断。“这年头,还是要靠砸广告,谁有钱谁大爷!”追加一个判断。

而另一边,此人的同行,每个月都有15个转介绍,轻轻松松多赚几万元。他,没有砸一分钱广告。

差距在哪儿呢?他转介绍的成功率高。前面那哥们跟30个人说,能产生2个转介绍,他能产生15个。为什么呢?他做了什么特别的事情?答案全在细节上。

第一,他会告诉顾客,有没有刚创业,团队1到10个人的朋友,让顾客脑子里找一遍,帮顾客更快地找到他的朋友。找到人是第一步。

第二,他会给顾客一段话,让他转发给他的朋友,介绍我们公司是做什么的,帮助顾客解决什么问题。顾客只需转发,不需要自己编写。

第三,转发后,新顾客可以拿到一份礼品。这样新顾客就愿意来领,而不是犹豫或拒绝。

第四,请求之前,发个小红包,顾客响应会更积极。

第五,和顾客约定好,几号几点去做这个转介绍,确保顾客真的去说。

还有很多点,都能提高转介绍的成功率,而前面那位老兄,都没做。

所以他的结论:“转介绍我试过了,没啥用!顾客叫不动!”

而后者朋友的结论:转介绍做好了,赚钱真的很轻松,我在云南旅游,都有好多订单进来,业绩还是那么多!

答案:表面的轻松,是因为细节已经理顺,一切自动化运转。通过不断测试,我们就能实现这样的轻松。

如果你的工作不轻松,不是因为你勤奋,而是因为你还没理顺。

原文始发于微信公众号( 创意很关键 )

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