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你想赚钱,就要忘掉需求,紧盯痛点!

以前我认为需求和痛点是一回事。后来看了一本书,思考后才发现,需求和痛点之间没有必然联系,这本是两回事。

本篇文章聊的是,对于普通人来说,你如果想赚钱,就要忘掉需求这回事,紧盯痛点才更容易。

一、需求和痛点是两回事

1.有需求不一定有痛点

比如,相声。

你能说你不听相声,就很痛吗?当然不是。

但是,相声有需求,德云社相声演出,一张票卖几千块,每场都能卖几千到几万人。

2.有痛点不一定有需求

寂寞,是痛点。

有人认为,寂寞一定就有聊天的需求。不一定,因为排解寂寞的方法有很多,并不一定要聊天。

所以说,需求和痛点是两回事。

二、赚钱,是找需求还是找痛点?

很明显,对于普通人来说,特别是零基础小白,想在互联网上赚钱,当然是找痛点来做更容易赚钱。

举个夸张的例子。

1.一个人快不行了,这时候你有方法救他,你收他十万百万甚至千万,只要他有能力搞来这个钱,就容易成交。

2.一个人活得好好的,你说,来,卖个保险吧,然后说一堆巴拉巴拉......哪怕只需5000块钱,他都不一定买。

1和2对比,哪个赚钱容易?

举个不夸张的例子。

1.这个社会,大部分人都是穷人,虽然这个时代不至于饿死,但是没钱也不好受。如果你有关于赚钱方面的技能方法,你去卖这个技能方法。

2.你去摆个摊,卖水果。

1和2对比,哪个赚钱更容易?

两个答案都是1。

因为1足够痛,足够迫切,这种情况赚钱就容易。而2是无关紧要的事,赚钱就难。

在写作创业营,有位小伙伴要做微商方面的服务。我的建议是把其中的核心痛点拆分出来,作为更清晰的方向和卖点。

做微商培训,有这个需求,但是更重要的是,你要解决的痛点是什么?

大方向上是解决微商不赚钱的问题,但是为什么不赚钱?是因为他们不懂获取客户,不懂成交,以及其他一些原因,把这些问题痛点搞出来,然后去真实解决,才会更快做起来。

在写作创业营,有位小伙伴要做育儿方面的服务,目前没有清晰的方向。

我的建议是,找到你能解决的实际问题,只有在实际问题上,用户感到痛苦,他很迫切需要解决问题,这时候你去收钱才更容易。

比如,孩子专注力不好,做事拖拖拉拉,沉迷手机和电视不爱社交......等等各种问题,家长对这些问题就会焦虑,就会痛苦。

这时候你能解决这些问题,就能赚钱。

一句话总结就是,赚钱的本质,不是找需求,而是找痛点。

三、如何找痛点?

对于大级别的创业,有两个方面。一个是信息层面,一个是能量层面。

微信,短视频,各类社交软件,这是从信息层面上,帮人们解决痛点,实现更好的生活。

线上购票,外卖,快递,网约车等,这是从能量层面上,帮人们解决痛点,节省更多能量。

当然,这是对于大的创业来说的。

对于普通人来说,不用考虑这么多,如果你就想在互联网上一年赚个几十万,一二百万,不用费那么大的劲。

只需要从市场上目前有人在做的痛点问题中,找到感兴趣,适合你的,去学习去然后开始干就行。这就是更好的路径,

只需要去复制,去学习,去实操。有哪些大方向呢?比如

企业要赚钱穷人要翻身光棍要脱单病人要健康老人要长寿

都是大痛点,从感兴趣的大方向里,去找一个具体细分问题来做就行。

四、找到痛点后,赚钱只需做一件事

这件事,本质上就是一句话:

帮助大量有该痛点的人,实现从当下状态,达到他的理想状态。

把不爽,变成爽。

把这个搞清楚之后,就是你的定位,就是你要做的事。能做成,你就能赚钱。做不成,就赚不了,很简单。

OK,留个思考,你现在做的事,是在解决痛点吗?

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

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