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二类电商 ▏选品是核心竞争力

二类电商 ▏选品是核心竞争力
对于二类电商来说,选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业,都是如此。

 

选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。

 

这是二类电商的核心竞争力,非常关键。

二类电商 ▏选品是核心竞争力

为什么选品是二类电商的核心竞争力,现在信息流平台上,做电商广告,产品的生命周期被收缩的很小。往往在一类电商上可能1年才到衰退期的产品,可能我们只需要1周时间。

 

(二类电商被冠上暴利的名头不是没有道理的)

 

而在产品衰退以后,我们的投产比注定要下降,如果继续投入,没有后续的私域流量或者品牌转化等操作,往往得不偿失。

 

所以我们在这个时候就需要选择上新品这个路径。所以选品就成了常态化,也是二类电商的核心竞争力。

 

按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上,头部商家每月新增10-15款产品,中腰部商家每月新增6-10款,中小商家每月新增加3-5款;

(对于选品,不管在每个阶层的商家, 选过多或者过少,都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准,更有效率的跑出爆品,商家应在仓储,物流,运营,客服上逐渐建立相对优势)

二类电商 ▏选品是核心竞争力
那么,选品我们应该关注什么呢?

 

这就需要我们回顾到电商的模式发展了,我们二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式,很明显的,我们卖什么,不是要看我们有什么,而是用户需要什么。

 

我们从宏观的角度来看,

男人好面

女人爱美

老人健康

小孩教育

 

这几个点是恒定的参考点,无论什么时候我们都可以从这个角度出发,将产品卖给他们。

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(马斯洛需求理论)

 

往微观的角度来看,需求是尚待解决的问题。

 

需求大小、等级对应的,不同品类有大小之分,

 

同一品类下还有等级之分。一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求,二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。

 

比如说,食物(一级品类)满足饱腹需求(基础需求),低热量食物(更低一级的品类)满足吃饱且不长胖的需求(复杂需求)。

 

很明显应对各个层级的需求,我们需要策划不同的策略。

 

生理需求痛点大,比如食品、衣服等,受众广,但是竞争力就大。

 

而自我需求,用户范围小,就是需要抓住一系列的人群,选择有差异化的产品,可能量不大,但是能够细水长流。

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我们以鞋子为例来做基础分析:

比如我们来运营一款鞋子,这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析,这个过程直接关系到广告投放的尺度把握,最终传导到页面终端,反映转化的核心数据。

 

比如现在是冬天,我们要做一款鞋子,那么它的第一卖点一定是保暖,然后是优质的材质,然后是便宜。便宜这一点,非常关键,在创意里面一点要优先突出这几个卖点。

 

卖点提炼出来了,我们就能通过卖点进行倒推,我们选的鞋子这个品,有没有保暖性,材质是否优质,成本是否可控。

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总结下来:

 

选品方向

1:应季产品:主要是鞋服类目为主

2:黑科技产品:主要是日百,3c类目为主

3:低价实惠/高价优质产品:全类目

 

选品策略

老爆品+当下爆品+新品

主要以当下爆品为参考,评估还有可操作空间的产品,尽量覆盖,适当增加老爆品复投,新品测试。

(评估可操作空间:按产品竞争度,产品存量空间,产品利润率,产品商家匹配度等,综合各个维度评估)

 

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END
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易水寒

二类电商自媒体人

专注电商领域八年

二类电商实战操盘5年

二类电商模式探索践行者

二类电商孵化平台创始人

 

 

原文始发于微信公众号( 二类电商运营 )

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