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5步打造专家形象,让你的事业越做越轻松

有的人在卖东西时很苦逼,群发、私聊、刷屏、打电话,天天追着客户跑,把自己搞的很累,很不堪。

你把客户当上帝,上帝却对你爱答不理。

其中根本原因,是因为你的身份是销售。

如何摆脱这种痛苦呢?

最好的方法就是,扔掉销售身份,打造专家形象。

当你成为某领域的专家,就能逆转过去追着客户跑的情况,彻底告别过去低尊严的赚钱方式。转变为,客户追着你购买,实现站着把钱给赚了。

说个案例,对于房产销售,你是什么印象?

大部分房产中介销售,就是给客户打电话,发微信,刷朋友圈,到处找客户,为了成交,用尽各种销售技巧与套路,不是一般的累。

但是很多房产专家,就不会有这些问题,客户会主动找他们买!

比如,有个人叫李俊怀,早在2017年的时候,我在网上买过他的微课。

他是干嘛的呢,专门教人买房子的,他把自己打造成城市与房地产研究专家。

通过线上的低价微课,以及抖音等平台,分享关于买房方面的各种内容,吸引需要买房的人关注。

​马宁奔:5步打造专家形象,让你的事业越做越轻松

很明显,线上微课只是前端引流产品。

他怎么赚钱呢?可以卖线下培训,卖咨询,毕竟很多人相信他的专业能力。而且很多人会找他推荐房子,这样,他就可以直接卖房子,赚钱就会非常轻松。

这时候,区别很明显:

普通房产销售是追着客户卖。李俊怀是打造专家形象,吸引客户追着他买。

其中原因很简单,就一句话:客户更信任专家,而不是销售!

因为在客户印象中,销售大多是为了赚客户的钱,觉得里面有很多坑,总担心自己被套路了。不想被套路怎么办?找专家学习咨询嘛。

所以说,你卖产品时,想要卖的更好更轻松,最好的方法就是成为专家。

如何成为专家呢?

做这5件事,轻松成为专家

1.读该方面的书

你想成为哪方面的专家,首先把该方面的书都找到,大致读一下,很快就能对该方面有个初步了解。这用不了多少钱,读书是学习成本最低的方法。

2.请教该方面的老师

读书或者看课程,只能学习过去的知识,但是解决不了你当下遇到的问题。怎么办呢?找该方面的老师付费学习。

哪里不懂问哪里,马上得到答案和方法步骤,实操就有结果,效率很高,向老师请教是学习最快的方法。

3.做该方面的事

学了得实践啊,不然就白学了。不仅要知道,更要做到。就像游泳,看再多游泳方面的书,但死活不下水,那也成不了游泳专家。实操了,才有经验。

4.打造该方面的案例

有案例就更有说服力。案例分两种,一个是自己的案例,一个是自己客户的案例。都很简单,行动了,很容易就有案例。

5.写该方面的文章

写文章是至关重要的一个环节,好处之一就是:

帮你把所学知识形成体系

你想成为专家,就不能只有碎片化的知识,而是要有系统化的知识。

教育家皮亚杰认为,学习不是知识的传递,而是结网。

写文章,就是通过输出,加深理解,并将所学内容,实现从点到线,从线到面,最后再从面到体,最终形成一个自己的知识系统。

其实成为专家很简单,无非是持续的学习、实践、输出。当你能解决一个细分领域的大部分问题了,你就是专家。

没有人天生就会某个技能,更没有人天生就是专家,统统都是学来的。

不会?学就行了。

新建个群,分享交流,学习、输出、打造细分领域专家等方面的内容。

 

原文始发于微信公众号( 马宁奔 )

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