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花钱买的是什么

 

对于我们营销人而言,为了让潜在客户们掏钱购买我们的产品或服务,我们需要向他们证明,我们的产品或服务是他们想要的……

 

也就是说,我们要让他们认为,我们的产品或服务可以解决他们目前所遇到的问题或困难、或者是痛苦,或能给他们带来某一种好处。

 

在我们写广告之前,我们需要先明白自己的产品或服务的功能或好处,我们的产品或服务可以为潜在客户们带来什么样的一种结果?而这个结果,就是我们所需要宣传的卖点……

 

例如一本书籍的目录当中,都是一些可以借鉴的卖点。

 

之所以用一本书籍的目录来解释,主要是为了让你能够理解所谓的卖点。

 

你为什么会购买一本书籍?也许是别人推荐你购买的,或者是你看了这本书的标题想购买,又或者是你看了这本书的目录想购买,又或者是你在某个地方看了这本书的一部分内容而想购买……

 

但是,在大部分情况下,看了书籍和目录而购买的人,居多。

 

我们花钱买的是什么?刚刚我在思考了一个问题,这个问题是来自“徒弟”一词。

 

简单的说,我在网上看到了一些人在招“徒弟”,而他们的费用有12万,有的是35万。

 

我在思考,一个人做了他们的徒弟,他可以得到什么?

 

也许,他可以得到一大堆的专业资料,和一些额外的资料;他可以得到永久性的一对一指导以及线下指导,就和朋友面对面交流一样;他可以得到自己老师身边的任何资源!

 

重要的是,老师的一对一指导和他身边的资源!

 

与其说做一个人的徒弟需要花费12万或35万,不如说交个朋友花费了12万至35万,这些费用,只是自己进入某一个圈子的门槛费,而带领你的人,则是你的老师。

 

你花钱买来了一堆资料,和一些专业的方法,真的可以让你赚到钱吗?

 

很多人都会考虑到这个问题,自己付钱购买了昂贵的方法和资料或教程,真的能够让自己赚到钱吗?事实上,会的。

 

但是,在赚钱的前提下,你必须将自己所购买来的这些资料和方法,以实际行动去运用和操作它们,你才可以赚到钱。

 

这也是许多人不愿意掏钱购买某些东西的原因,即使我也是一样。

 

有时候我在买些东西时,我也会思考,“我真的需要它们吗?它们可以为我带来些什么呢?”

 

很多时候,由于自己的不理性消费,导致自己购买了许多自己后悔买来的东西。例如书籍,我经常在网上看书,凡是看到自己喜欢的书籍便会买下来,买回来后便放着,久而久之,我再也没看过那些书籍,或懒得去看它们……

 

有人买一本书,可能是书籍的标题吸引了他,可能只是部分的目录标题吸引了他,又或者是某一章节的内容吸引了他……

 

有人买一个课程,可能是课程中标题目录告诉他,做到月入10万,只需以下几个步骤……又或者是,写标题需要这样写,便能轻松写出10万阅读量的标题……

 

有人买一个服务,可能是他们遇到了问题,但他们没办法解决,于是他们找到了某个领域里的专业人士进行咨询……

 

在花钱之前,有一点是需要弄明白的,自己购买的到底是什么?

 

你说某个教程里讲述的是年入100万的写作方式,那么,购买这个教程之后,自己得到的到底是什么?很简单,你得到的不是年入100万,而是年入100万的写作方式,你得到的只是一个写作方式,仅此而已!

 

要想实现年入100万,你还需要付出一段时间,每天坚持按照年入100万的写作方式付出实际的行动,你才可以做到。

 

 

原文始发于微信公众号( 王鸿章 )

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