花钱买的是什么

 

对于我们营销人而言，为了让潜在客户们掏钱购买我们的产品或服务，我们需要向他们证明，我们的产品或服务是他们想要的……

 

也就是说，我们要让他们认为，我们的产品或服务可以解决他们目前所遇到的问题或困难、或者是痛苦，或能给他们带来某一种好处。

 

在我们写广告之前，我们需要先明白自己的产品或服务的功能或好处，我们的产品或服务可以为潜在客户们带来什么样的一种结果？而这个结果，就是我们所需要宣传的卖点……

 

例如一本书籍的目录当中，都是一些可以借鉴的卖点。

 

之所以用一本书籍的目录来解释，主要是为了让你能够理解所谓的卖点。

 

你为什么会购买一本书籍？也许是别人推荐你购买的，或者是你看了这本书的标题想购买，又或者是你看了这本书的目录想购买，又或者是你在某个地方看了这本书的一部分内容而想购买……

 

但是，在大部分情况下，看了书籍和目录而购买的人，居多。

 

我们花钱买的是什么？刚刚我在思考了一个问题，这个问题是来自“徒弟”一词。

 

简单的说，我在网上看到了一些人在招“徒弟”，而他们的费用有12万，有的是35万。

 

我在思考，一个人做了他们的徒弟，他可以得到什么？

 

也许，他可以得到一大堆的专业资料，和一些额外的资料；他可以得到永久性的一对一指导以及线下指导，就和朋友面对面交流一样；他可以得到自己老师身边的任何资源！

 

重要的是，老师的一对一指导和他身边的资源！

 

与其说做一个人的徒弟需要花费12万或35万，不如说交个朋友花费了12万至35万，这些费用，只是自己进入某一个圈子的门槛费，而带领你的人，则是你的老师。

 

你花钱买来了一堆资料，和一些专业的方法，真的可以让你赚到钱吗？

 

很多人都会考虑到这个问题，自己付钱购买了昂贵的方法和资料或教程，真的能够让自己赚到钱吗？事实上，会的。

 

但是，在赚钱的前提下，你必须将自己所购买来的这些资料和方法，以实际行动去运用和操作它们，你才可以赚到钱。

 

这也是许多人不愿意掏钱购买某些东西的原因，即使我也是一样。

 

有时候我在买些东西时，我也会思考，“我真的需要它们吗？它们可以为我带来些什么呢？”

 

很多时候，由于自己的不理性消费，导致自己购买了许多自己后悔买来的东西。例如书籍，我经常在网上看书，凡是看到自己喜欢的书籍便会买下来，买回来后便放着，久而久之，我再也没看过那些书籍，或懒得去看它们……

 

有人买一本书，可能是书籍的标题吸引了他，可能只是部分的目录标题吸引了他，又或者是某一章节的内容吸引了他……

 

有人买一个课程，可能是课程中标题目录告诉他，做到月入10万，只需以下几个步骤……又或者是，写标题需要这样写，便能轻松写出10万阅读量的标题……

 

有人买一个服务，可能是他们遇到了问题，但他们没办法解决，于是他们找到了某个领域里的专业人士进行咨询……

 

在花钱之前，有一点是需要弄明白的，自己购买的到底是什么？

 

你说某个教程里讲述的是年入100万的写作方式，那么，购买这个教程之后，自己得到的到底是什么？很简单，你得到的不是年入100万，而是年入100万的写作方式，你得到的只是一个写作方式，仅此而已！

 

要想实现年入100万，你还需要付出一段时间，每天坚持按照年入100万的写作方式付出实际的行动，你才可以做到。

 

 

原文始发于微信公众号（ 王鸿章 ）