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百度竞价光烧钱没转化?从这5个重点突破难题!

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经常听到企业抱怨:百度不行啦,推广效果差得很,花了很多钱并没有几个咨询!

 

竞价推广环环相扣,对于用不好的企业来说就是连环烧钱陷阱,所以我今天总结这篇文章,针对SEM中容易烧钱的环节,总结出5个点,各个击破。

 

因为之前也推出过相关文章,所以本文将以往推出的精华文章都做成了文字链的形式相结合,算得上是一篇SEM烧钱避坑合集了,建议收藏学习!

 

 

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一、关键词

 

我们都说做网站,定位系统走前面,定位不对,后面白费;关键词也是网络推广和运营的定位系统。

 

精准的关键词能在竞价推广中获得更精准的流量得到更高的转化,不烧钱。

比如,我们有很多客户都是做招商加盟或者代理批发的,面对的目标客户是企业,但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

【例】做白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。

细细推敲就可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。

这些词是很难带来询盘的,主推这样的词不烧钱才怪,白花花的钱都是白给了百度了。

百度竞价光烧钱没转化?从这5个重点突破难题!

 

我们遇到太多太多的朋友,在关键词这一块犯下了很多错误,导致自己百度做了推广却毫无作用。

老牛之前推过一篇文章:细数了关键词烧钱的“7宗罪”,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,多维度减少关键词不合理造成的广告费用浪费,避免百度烧钱!

 

 

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二、恶意点击

 

然而很多时候,我们即使把关键词设置的足够恰当细致;还是会面临大量无效点击的问题,大多数的无效点击都是网民误点和同行恶点。

这是一个很严重的问题,我们的广告资金白白被这些无效点击浪费了,这就像是在给搜索引擎做慈善一样,这不是我们想要的。

 

为了防止广告资金被浪费,给大家安利百度的防恶意点击产品:商盾。商盾检测出这些无效点击后会返还这些点击的费用,这样能节约将近20%的广告资金。

同时商盾还能自动屏蔽那些多次点击的IP,能有效地屏蔽同行和其他企业的业务员;我们还能定期根据转化情况,进行手动IP屏蔽。

 

虽然无法100%判定是真实的恶意点击但可以过滤掉很多无效点击,节约费用!

老牛通过多年操作100多个百度账户的经验,总结出一套百度商盾的屏蔽策略,拿来即用:《竞价账户被掏空?!无节操的恶意点击怎么破?》

 

 

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三、关键词出价

 

很多企业在关键词出价方面采取的是统一出价的策略。

 

但是,不同关键词有着不同的意向度,就比如:搜索「广州装修公司」跟「广州装修多少钱」,一个是机构词,一个是价格词,所代表的的意向度差别甚远。

 

「广州装修公司」我们可以揣测搜索这个词的人是在寻找建站公司,已经了解网站建设的基本信息;而「广州装修多少钱」还在了解情况,如果太贵可能就不做了。

 

如果这两个词都出价相同,这很明显就不合理。

 

至于不同关键词该如何出价,是的,老牛也推过相关文章:《不同关键词如何出价、匹配?6大分类管理技巧轻松管理》

 

文章将关键词分为6类,总结词量大小、关键词特点,给出建议出价和匹配模式;这个方法不仅适合小账户,还能够管理好拥有超10000个关键词的大账户。

 

 

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四、创意与着陆页不相关

 

关于创意,很多竞价员喜欢将创意撰写得很浮夸,加入了很多免费、1天快速、0元等等夸大的字眼。

 

还有以下这种,我们搜索「网站建设多少钱」,出现了价格一览表:

 

百度竞价光烧钱没转化?从这5个重点突破难题!

 

但是,点进去是这样的根本就没有价格表!

 

既然在创意上写了价格一览表,那点进去的访客,就是希望看到价格表;如果没看到,我相信有90%的访客会直接关闭这个页面。

 

这就是创意与着陆页不相关而引发的问题,这种情况可以直接从网站数据中的跳出率上体现,相关度不高时,跳出率往往高于正常值。

 

广告创意有两大作用:1. 吸引客户点击;2. 筛选人群。

 

所以我们在撰写创意时,应该时刻以这两大作用为原则,这样才会提高转化,而并不是一味地求高点击率,而是在点击率较好的情况下,能达到最好的转化效果。

 

因此,我们在撰写创意时,需要与着陆页相互匹配,关于创意的撰写,可以学习这篇文章《百度创意没人点?6个原则、3套模板打造高转化创意文案!》

 

 

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五、落地页转化效果差

 

如果检查、改进了前面4点之后,竞价效果还是不尽人意的话,问题就出在落地页上!

 

衡量落地页转化效果的一个重要指标是跳出率,跳出率一定程度上可以知道用户对网站内容的认可程度,或者说你的网站是否对用户有吸引力。

 

而网站的内容是否能够对用户有所帮助留住用户也直接可以在跳出率中看出来。

 

跳出率的计算方法是:用户通过搜索关键词来到你的网站,仅浏览了一个页面就离开的访问次数与所有访问次数的百分比。

 

一般来讲,跳出率在1%-35%说明用户体验度高,35%-80%,用户体验度中,80%-100%说明用户体验度低。

 

自测一下,如果网站跳出率高的话,可以从这21个地方入手优化》》》相关文章阅读

 

网站跳出率低,页面也很有吸引力,却依然无法获取有效线索?还有一个因素是落地页表单设计有问题。

 

优化表单能够增加20%的“提交按钮”点击率,老牛也有一份打造完美表单的技巧,让落地页转化直线飙升!感兴趣的同学欢迎留言~

 

 

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编辑: 老牛

原文始发于微信公众号( 牛商网 )

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