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创富,凭低配化

如果你死了,改变不了任何事情;

但只要你活着,就可以改变一切。

——《悟空传》

创富同理,

你得先活着——

而最苟的活法,

莫过低配化战略

用低价卖相同价值:

比如你1688.com搜OEM,

闭着眼睛进了一批产品,

进价低,价格可以低,

但与同行价值相同……

谁傻了吧唧买你?

天无绝人之道,

销量 = 转化率 × 流量,

就算产品低配到尘埃里,

补上了转化率与流量,

创富也是必然结果:


一、咋补转化率?

  • 四十年前受众就认「进口货」,到今天这一基因还根深蒂固,

    于是连叫阿道夫的洗发水,

    因为像德国货全网热销……

  • 而近几年受众又信「网红货」;
    大到张庭的TST庭秘密面膜,小到张沫凡的美沫艾莫尔,
    中到淘宝扶持特色商家,
    网红货动辄全网热销。

所以哪怕产品再低配,

蹭进口或网红背书,

有人傻了吧唧买:

1、蹭进口背书

BoomBoom鼻通为例:

虽然是从广东OEM的货;

但这么装海外畅销与热评,

三个月谈下几百电商分销商,

躺着都能一年出掉两千万的量——

  1. 全平台上架至少显得全球有售:

    http://www.cifnews.com/article/31544

  2. 主刷亚马逊用五个评论站来刷:

    amztracker.com、jumpsend.com、amzrc.com、powerreviews.com、amazingdealsgroup.com、……

    原理类似国内试客,

    只要免费给产品,

    就能换来好评……

  3. 老外发视频显得有大量老外,
    也在用你的产品:
    https://www.fiverr.com/search/gigs?source=top-bar&locale=en&search_in=category&query=Promotional+Videos

    再铺国内视频站:

    http://top.baidu.com/buzz?b=639

  4. 老外发博文让人一搜品牌名,

    只看到老外好评:

    https://www.fiverr.com/search/gigs?source=top-bar&locale=en&search_in=everywhere&query=my+blog

2、蹭网红背书

声乐分三种唱法,

网红分三种蹭法:

  1. 因为网红本就免费比如熊本熊的IP形象是免费授权的,

    可以先从熊本熊的跨界合作款出起:

    http://www.kumamon.cn

  2. 因为你让网红试用比如当时推Brono锅,

    让十二道金牌主这么玩:

    A、先是主动联系网红,说Bruno想发力中国,为KOL免费提供试用品——对方可以拿走锅试用一个月;

    B、一个月后再求网红发文;当然不发文也没事,只要写100字试用心得,也能免费把锅拿走:weixin.sogou.com/weixin?type=2&query=Bruno%E9%94%85

    C、然后拿着这些发文与试用心得,一一谈淘宝的电器专卖店,让他们成为分销商:

    https://shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&&q=%E7%94%B5%E5%99%A8

  3. 因为你为网红定制先买网红发广告建立信任,

    再和网红谈为他出定制版产品……

    比如说于谦的谦酒(http://z.jd.com/project/details/58196.html)

    杜子健的老杜酱酒(https://item.taobao.com/item.htm?id=558858394950)


二、又咋补流量?

如果产品都是低配的,

哪舍得买流量、雇员工?

流量只认便宜与高含金量……

找傻了吧唧的消费与投资你:

  • 说便宜的,
    莫过于微信群,
    玩「微信群营销」:只要掏推广专员的工资,
    说广度可覆盖行业目标受众,
    说深度可打通初购、复购,裂变;
  • 说高含金量的,莫过于招微商代理,
    玩「小微商玩法」:
    做零售客单价撑死几百,
    招代理客单价则几千起,
    前者是「消费」贵就毁所有,
    后者是「投资」赚能遮百丑。

三、低配化创富

总之,

为什么低配化,

是创富快车道?

  • 上1688oem进价低,价格低照样赚得到;
  • 蹭进口与网红背书转化率高,
    玩微信群与微商代理流量好,销量=转化率×流量,
    与对手价值相同,
    照样卖得好。
  • 又赚得到,
    又卖得好,
    创富有道。
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