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两个找需求的思路!

早上起床第一件事,刷牙洗脸,这是基本常识。

假如你发现,牙膏没有了,是不是有点郁闷,没牙膏无法刷牙了。

刷牙是为了让牙齿美白,毕竟出去工作要跟人打交道,一口黄牙很影响人际相处。

所以,这个需要用牙膏刷牙是一个刚需需求,有了需求,就有购买的源动力。

我们做项目,很多时候以失败告终,归根结底,还是没有找到用户真正的需求点在哪里。

下面,分享一些我找需求的一些思路

如何找到需求?

 

找需求的方式,其实有很多种,今天分享两种:

1、通过基词找需求2、通过身边的痛苦来找需求

第一种:通过基词来找需求

 

什么是基词呢?

简单的说,就是通用的问题词。

比如:

怎么做教程什么好如何做怎么

等等之类的问题通用词。那么,有了基词之后,怎么去找需求呢?

我最常用的方法是放到5118中去查询

两个找需求的思路!

使用教程的基词,一搜索,马上就会出来很多带有教程的关键词出现。

用红框圈出来的是三阶魔方教程,对于魔方我一窍不通,但也没想到,玩三阶魔方的人这么多。

从另外一个角度说,查找三阶魔方教程关键词的人,都是魔方玩家,但大多都是初级玩家,如果你是一个魔方高手,完全可以出一套三阶魔方课程来卖,销售起来比较简单。

只要通过证明自己的权威性,然后灌输价值,成交就是自然而然的事情。

当然,通过基词,找到很多细分领域市场,有兴趣的朋友可以自己去找找。

第二种:通过身边的痛苦来找需求

 

我们为了生活,每天都要出去上班、出差等等,经常在外面跑,会发现很多生活上的不便。

比如,每到夏天,天气变的炎热起来了,对空调的需求也迫切起来,但很多情况是,年数久的空调,制冷效果越来越差,空调开着,完全感受不到凉风。

这也是一种痛苦,虽说现在买个空调没多少钱,但也有很多人为了节省购买新空调的钱,将就使用着。

有痛苦的地方,就有需求。

那么,我们完全可以退出一个免费检修空调的服务,在本地的朋友圈传播,直接上门检查客户的空调,一般情况下,空调制冷效果差,跟氟有关系。

一般买一个空调最少也要2000,而加个氟只需要200-300元不等,对于经济紧张的家庭来说,换氟的痛苦远远小于,购买新空调的痛苦。

以上,只是想说明,如何去发现身体痛苦的思考方法。只要你仔细观察,就能找到很多痛苦。

 

原文始发于微信公众号( 周振兴 )

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