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作者 l 冯公子
来源金句文案（ID：fengshaoye30）
转载请联系（微信ID：gongzi2030）
大家都说文案要写痛点，但是痛点如何写呢？今天就来分享这一个文案写作方法——PAS公式。它不是通过考试的“pass”，比它少了一个“s”，你记住了吗？！
这个PAS公式，是PROBLEM、AGGRAVATE、SOLVE三个英文字母缩写，PROBLEM表示问题（痛点），AGGRAVATE表示恶化问题（更大痛点），SOLVE表示解决问题之道（你的产品）
我们对以上三点，分别做简单解释：
第一步：PROBLEM（发现问题）
落笔之前，我们先预设读者遇到的最大问题。他遇到了什么痛点呢，我们解决方案就是需要能处理读者的痛点，这才是他为什么购买你的原因。
第二步：AGGRAVATE（恶化问题）
在第一步中，你会发现读者最大的问题，无论这个问题是什么，你一定不能就只是说这个问题。
关键点来了，你需要做的是，为读者设置一个完整的场景，让他意识到这个问题，更重要的是，我们去恶化这个问题。
让读者看到这个问题后，如果不及时处理，未来将会产生更严重的问题。使用这个方法，目的是为了加重读者的痛点，让他更痛。
第三步：SOLVE（解决方案）
是的，从找问题到让问题更加凸显，这不过是手段，我们最终是在这些问题中，让读者意识到问题是可以解决的，而解决的方法，就是使用我们的产品。
这样从发现问题到恶问题，最后到解决方案，一切便显得顺理成章了。
PAS公式，目的是通过最大程度影响读者的购买原因，使得读者陷入最大困境中，促使其产生行动，以期使他购买我们的解决方案。
由于人类的担心不止一个，痛点也不止一个，因此此公式就像一个咒语。
简单的解释就是这样，以上公式解读，你理解了吗？现在我们来实验一下，接下来进入案例示例。
如同之前所读，现在John也遇到了社交恐惧的问题，我们文案应该如何写呢？
文案示例：
孤独，这是你的现实。[发现问题]
每一天，每个周末，它杀死了你。你渴望找到一个出路，想要幸福，想要更加社交，但是，您无法找到一种方法来改变自己的生活并体验其他人拥有的美好时光。
是的，我们知道您的感受。
我们从一无所有地开始训练，到医治和造就人。现在，我们有了著名的头衔：“欧洲最佳的教练服务”。
好吧，我们对此不太在意。我们只关心客户对我们的评价。他们热情地谈论我们。
因为我们的使命是使男人变得无所畏惧。
因此，如果您正在阅读本文，那么这里有你最深刻问题的解决方案：终极教练70天培训。
现在您承受很大的精神压力，我们将超越您的界限。在社会和朋友之间，没有更多的恐惧。没有更多的坏想法，没有更多的负面因素，再也没有痛苦的聚会。
纯粹的自由，那就是我们卖给你的东西。
因为我们不希望您一个人过周末，或者一个人去看电影，或者一个人在接下来的十年里不吃任何东西。我们不希望您将生活冲到马桶上，而是在等待马桶结束时继续生活。足够了，那些纯粹痛苦和孤独的岁月已经足够了，你已经有足够的空虚未来。[问题加重]
现在该进行改变了，迎来生命革命的时刻和采取行动的时间。
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是的，剩下的完全交给我们。我们将与您联系，您将成为您一个一直想要自由的、快乐的人。
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这个公式学到了吗？您唯一需要注意的是，您的问题加重部分会不会适得其反。
因为以巨大的悲观主义情绪淹没读者，由于您文案所描述的图画，您可能会意外降低他对产品/服务的信心。
如果您对他过度加重痛苦，他可能会认为你和其他对手一样，不会对他有任何好的结果。你懂么？
除此之外，现在就去试试。尽情去写。
以上。
原文始发于微信公众号（ 金句文案 ）
