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我为啥买你?文案要这样写

作者 l 冯公子

 

来源金句文案(ID:fengshaoye30)

转载请联系(微信ID:gongzi2030)

 

4U公式,分别是(Urgent)急迫感、(Unique)独特性、(Ultra-specific)明确具体以及(useful)实际益处,今天来聊最后一点——(useful)实际益处。

 

过去有一些文案书告诉我们,文案要尽量多说,文案说得越多,你就卖得越多。事实却并非是我们想象的这样。文案越详细越好,这是对写文案的一个误解。

 

现在每一个人都觉得时间很宝贵,他们宁愿花时间刷一下抖音,都不愿意停下来看一看你的广告文案。

 

用户只给你3~5秒的时间,所以必须珍惜出场的机会,在最短的时间击中他的需求。

 

在这么短的时间内,文案更应该关心用户需要的是什么,而不是站在我们的角度,我们自己有什么,我们要表达什么。

 

没有人关心你的产品从哪里来,也没有人一定会深究你的品牌,除非你的品牌足以吸引到铁杆粉丝。

 

我们写文案的时候,就应该提前在大脑中,模拟用户读到你的文案之后,他会采取什么样的行动。

 

那么从这个角度来逆推思考我们的文案,才会知道文案该怎么写。

 

比如,我们不是说苹果非常的好看,而是应该站在用户的角度,告诉他吃了这个苹果,你的身体才更加健康。

 

这就是今天我们说的,你的文案要写出对用户的益处。

 

4.

 

(useful)实际益处

 

要想让文案打击到消费者,建议不要写太多的内容。而是要在极短的时间内,用最简单的文案吸引消费者的注意力。

 

那么,如何用短短的一句话吸引到消费者呢?关键在于你能一句话说出产品,对于消费者的好处。

 

但是你没有深刻理解产品,也不清楚对手的产品是什么样,将没办法找到产品的最大利益。

 

你的产品能够打动消费者,往往是差异化的特征,这些差异化的产品价值,将可能成为目标消费者关注的核心利益。

 

但是对于核心利益,消费者并不能一下子能感知得到,这时候文案就必须将这些核心利益转化成消费者看得懂的语言。

 

我们写文案,有时候就是在做一个翻译家,将设计语言翻译成消费者读得懂的利益语言,文案同样如此,将产品特点翻译成消费者能理解的好处。

 

举个例子:

 

“欢迎来到平价滑雪旅游网”

 

对于消费者来说有什么好处呢?这一点就是我们对消费者说的核心点。你的文案不需要说所有东西,但是文案一定要说这一点。

 

在以上这个标题中,要给消费者的好处就是“省钱”。承诺利益,永远是俘获用户的秘密武器。那么,你的标题,有没有写出给到用户的好处?

 

比如可以省钱,可以省时间等等。这是对消费者带来的核心价值,消费者也最关心这一点。

 

而怎么才能找到这一点?

 

必须从消费者出发,你必须知道消费者为什么购买你的产品,你的产品能为他解决那些痛点问题……从这些方面去结合你的产品属性,去找到文案的诉求利益,这样你的文案才能说到消费者的心里。

 

最后。

 

现在开始试一试不要站在产品制造者的立场,而是站在用户的角度去写文案。

 

不是像一位诗人,查词典、用修辞,极尽其能用华丽语言来描述产品,不是用文案去说产品有多牛、品牌有多好,而是放下身段,告诉他,你买了我们可以得到什么好处。

 

以上。

 

原文始发于微信公众号( 金句文案 )

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