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创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

昨天,我们常青社又举办了一场周末锋味,在锋哥、书记和小王哥的组织下,大家一起到川川的会所聚会。

张杰彬:创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

现在到处都在分享创业成功经验,但我们分享失败经验。

张杰彬:创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

此次聚会,由两位大咖分享创业过程中掉过的哪些坑。

由于涉及到别人的商业秘密,考虑到隐私问题,这里就不提及分享嘉宾的名字,只提及昨天分享中的干货。

下面是创业过程中的几个著名大坑:

一、创业大坑之:做投资

昨天的一位大咖,他们合伙在深圳开了一家服装厂,从上世纪90年代就开始做服装,是国内较早做服装的那一批企业之一。

由于做得早,当时赚钱比较容易,公司赚钱以后,自信心会爆棚,人就会开始张狂,会觉得自己能力很强。

有了钱以后,钱一般会花在四个方向:

1.赌博

2.购物

3.开新公司

4.投资

很多人会选择去做投资,一方面,用钱去赚钱,躺着赚钱,这的确很吸引人。

另一方面,对外说自己投资了很多家公司,也很有面子。

所以,无论是为了赚钱还是为了面子,做投资都是一件非常”顺理成章“的事。

这位大咖的公司做了什么投资呢?

张杰彬:创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

是的,你没看错,他们公司在内蒙古买了一座矿山。

张杰彬:创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

这座矿山什么证件都齐全,什么采矿证啊等等的证件都有。

形势一片大好。

有一种万事俱备只欠赚钱的架势。

但是,等他们真正接手以后,发现万事俱备只欠矿石。

这座矿山里没有料,没有此前说的那种石料。

张杰彬:创业经常掉了两个大坑,你看你中了没?

然后呢?

然后这座矿还摆在那里,钱也几乎打水漂了。

网上有一句话说得很好:

三年入行

五年懂行

十年称王

每个行业里,要想真的懂这个行业,没有3-5年很难真正搞懂。

但也许有的人会说,那是因为别人笨,需要3-5年才搞懂,我很聪明,几个月就可以搞懂这个行业了。

是的,淹死会水的,打死犟嘴的

人可以简单分为三种:

智慧的

聪明的

笨的

被别人设局,并且入局上套的,一般都是聪明的人,因为笨的人知道自己不行,他不上套;智慧的人会选择,他也不上套,但聪明的人会觉得自己聪明,他觉得自己看得懂,所以他容易上套。

是的,设局的人设的局,很多都是为聪明人准备的。

是的,不熟不投,看不懂的不投

前段时间,我在深圳开了一期精读会,来了一位名叫老王的朋友,他也有自己关于投资的故事。

在上世纪90年代就到广州,由于销售能力很强,很快就做到了某个公司销售老总的位置。

公司上市以后,他就从位置上退退下来。

90年代到几年前,是广州楼市的黄金时期,那个时候的广州楼盘是白菜价。

所以,老王买了很多房子和写字楼。

有钱、有房又有才,此时的老王进入了春风得意马蹄疾,一日看尽长安花的状态。

有了这么多钱和房子,该去做什么呢?

是的,老王开始去做很多人梦寐以求的事:

做投资

他投了一些医院、农场和教育机构。

闻道有先后

术业有专攻

不是专业投资人出身的老王,很快就把现金花光了。

花光了怎么办呢?

还有房子啊。

于是,老王开始卖自己的房子们,换成现金以后,再投到项目中去。

前后投了3000多万以后,老王感觉扛不住了,于是开始收手,开始复盘自己的投资过程。

是的,像老王这样,通过自己的努力+中国房地产的风口赚到第一大通金以后,就开始拿着自己的真金白银去做投资,然后亏得血本无归,这样的案例太多了。

造成老王投资亏损3000万的原因

原因一.想证明自己

老王自己也说了,做这么多投资,是想证明自己很厉害。

是的,当创业者做某个项目的动机是想证明自己的时候,往往就是悲剧开始的时候

前几天,我和学员讨论一个主题,为什么很多人会同时做很多项目呢?

一个原因是贪。

另一个原因是想证明自己,想证明自己在很多领域都比别人厉害。

所以,他会在一个领域做得稍有起色,便换下一个领域再开始,这样不断循环,每个领域都有他的传说,但每个领域都做不透。

原因二.没有用自己最擅长的方式去赚钱

创业和投资,这是两个不同的领域,创业做得好,不等于投资做得好,隔行如隔山

老王擅长的技能是销售,这是他的

原因三.没有精准认识自己

有时我们会说,要清晰认识自己,我觉得可以这样说,要精准认识自己。

比如在销售、管理、技术、人际关系等四个维度,精准知道自己每个维度是多少分。

原因四.没有划清能力圈

就像万事万物都有金木水火土等五种属性一样,我们每个人也有自己的独特属性。

我们精准认识到自己以后,要给自己划一个能力圈,明确哪些项目可以做,哪些项目坚决不做。

老王没有意识到自己的能力圈只是在销售,而是误以为自己的能力圈很大,于是去做投资。

原因五.没有认识到投资的本质

在很多人看来,投资是一种“躺着赚钱”的商业模式。

事实上,投资本质上也是创业。

昨天,另一位朋友说了一个故事,去年一位培训大师做的项目很火爆,一场课有3000多人参加,一场课可以收1个多亿。

这么多钱爬在账上,于是他也去做投资,螳螂捕蝉黄雀在后,结果,这些钱也被别人做局给坑了。

的确,在人们的认知中,觉得投资人这个身份比创业者高一个档次。

很多人为了虚名,会去做投资人,但还是那句话:

闻道有先后

术业有专攻

不是投资人的命,就别轻易做投资,老老实实地用自己擅长的技能赚钱。

那我们如何才能避免自己也掉入这个坑呢?

以下的几个方法,我们一起共勉:

方法一.明确自己的目的

明确自己想要什么样的生活,自己想要什么样的人生。

当你定下以后,你就越有定力。你越有定力,你就越不容易被别人忽悠,越不容易被自己的贪、痴、妄给带偏。

方法二.明确自己的能力边界,知道什么可为,什么不可为

我们在低谷的时候,是最好认清自己的时候。

如果你正处于低谷,可以拿出纸和笔,记下自己的优点和缺点,这时的你会相对客观,你对自己的认识会相对精准

等你到了人生的高峰,就拿出当初的笔记,让自己清醒下来,冷静下来。

我们明确自己的能力圈,知道什么可做,什么可以尝试,什么坚决不做。

创业的时候,也许不用把要证明自己当做首要目的,追求做正确的事,不追求做正确的人。

方法三.戒贪弱念

苍蝇不叮无缝蛋

外界的确诱惑很大,但是,主要原因还是我们太贪。

贪钱,贪躺着赚钱。

我们如果戒贪弱念,那就不会被那些不属于自己的暴利项目所诱惑,就不会同时做很多个项目,而是只专注一个项目,就像挖井一样,一直挖到出水为止。

方法四.不强生,不恶死

生不起来的项目,就不要去强生

已经生起来,但是明显已经做不起来了,那不要害怕死亡,该死就死

昨天我们在聊天时候说道:

如何快速赚钱?

关几个公司就可以快速赚钱

二、创业大坑之:拿到投资以后乱花钱

昨天做分享了另一位大咖。

他能力很强,为人也很真诚。

以前在深圳做器械的外贸,外贸不好做,想转去做研发。做研发需要钱,于是他开始去找投资。

经朋友引荐,他和一位上市公司的老总谈投资,由于他为人真诚,所以,前后花了一个小时的时间,就搞定了4000万的投资。

这钱来得太轻松了,一般人拿投资,需要做精美的PPT,然后见几十个投资人。

但他没做PPT,只是见面聊了一个小时,就拿到了4000万的投资,由于钱来得太轻松了,这么多钱到手以后,就失去了对创业的敬畏之心。

创业者拿到投资后,会经常做以下几件事:

第一件事,换高大上的办公室。

第二件事,不计成本挖人。

很多事不经过验证就直接开干,反正能用钱解决嘛。

没有人怎么办?

花钱去挖。

并且是把别人的一个团队直接挖过来。

第三件事:上线多条产品线,全面出击

人有两种可怕的状态

一是踌躇满志

二是万念俱灰

经过折腾,这位大咖的4000万很快就花完了。

昨天分享的时候,这位大咖说,在这个项目进展的过程中,他已经明显感觉到事情在失控。

因为这是一家研发驱动型公司,他们几个创始人由不懂技术,所以产品的方向全靠下面的技术团队来把控,他们几乎是被挖来的技术团队牵着鼻子走。

人之初,性本善?

人之初,性本恶?

人之初,其实是有善有恶,我们要做是设计一个环境,一个机制,在不激发人性中恶的一面的前提下,尽量激发他的善。

开了一家研发驱动型公司,高薪挖来懂研发的人才,自己却不懂技术,这是在激发人性中的恶,这是在激发这些研发人员人性中恶的那一面。

后来这个项目就不了了之了,他们把人遣散以后,想着至少还留下了一些研发成果,这些研发成果也可以转手卖出去。

但是,由于创始人不懂技术,等他们要卖这些研发成果的时候,发现部分代码被删了,这些成果也卖不出去了。

后来,这位大咖认识到自己的能力圈,昨天他说,以后再也不做研发的事了。

是的:

对于投资,不熟的不投

对于创业,不熟的不创

昨天分享的大坑还有很多,以后有空再分享。

昨天聚会的时候,一位对深圳房地产很熟悉的朋友和我聊天,几个月前,我们第一次见面的时候,她问如何打造个人品牌。

我当时把思路告诉她了,昨天,她说过去几个月,一直不敢写文章,她想写出精品文章,不能对不起观众。

我直接说:

你现在有大师相了

你开始有偶像包袱了

你担心写的文章不好,影响别人对你看法。

我接着说,很多线下的大咖为什么转到线上后,很少有转型成功的?

一个重要原因,是有大师相了,有偶像包袱了,害怕在线上玩不转,所以不敢去尝试。

破大师相,对个人成长来说很重要。

那如何破呢?

其中一个方法是,科学设置目标,把自己的目标从追求表现,改为追求进步。

也就是说,在新的平台上,不追求自己能够一鸣惊人,不追求自己能够技压群雄。

而是追求能够进步一点点,每次进步一点点。

原文始发于微信公众号( 杰彬谈个人品牌 )

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