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用这3个方法提炼卖点,让你的销量暴增10倍 #C025 │破局篇

知道了卖点的重要性,那么一个好卖点的标准是什么呢?

 

1、优越性

 

客户购买的永远不是产品,而是以产品功能为核心的解决方案。也许是使用价值,也可能是心理价值。

 

现在产品的使用价值不断趋向于同质,能打动消费者的不再是产品本身,而是产品带给人情感上的满足等附加价值。

 

一个好产品,都具备两个功能:一是解决某个问题,二是满足某种需求。

 

如果你提出的那个卖点不优越于别人,客户为什么要买你家的呢?

 

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2、可验证

 

对于客户而言,他们在选择产品的时候,更愿意相信自己能够看到的,感受到的。

 

所以你的卖点就需要是可以被证实的内容,让其能够实实在在地呈现在客户面前,让客户有最直观的感受。

 

比如:某汽车宣传的七个安全气囊,这个就是立刻可以验证的。

 

有的饭店主打送餐速度,因为顾客点外卖之后,如果等的时间太久,就会有莫名的躁动,体验非常不好,尤其在饥饿的情况下,甚至会破口大骂。

 

针对这一部分人群,饭店喊出“15分钟内送达,否则免费!”

 

这个也是可以马上验证的。

 

3、能量化

 

尽量少用形容词,多用数据化的表达。比如,“可绕地球3圈”,“七个安全气囊”,“充电5分钟,通话两小时”。

 

一般情况,这3个标准能有其中一个出彩,就是很好的卖点了。

 

我们清楚了好卖点的标准,如何才能把卖点提炼出来呢?

 

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可以从三个角度来提炼:自身、竞品、消费者。

 

1、自身

 

产品自身角度与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,所以会影响消费者购买决定。

 

出发点有:

 

设计板块、工艺板块、材料板块、检测板块、包装板块、研发板块、产地板块、使用板块、客户见证、供货期等等。

 

在选择时一定要进行横向和纵向对比,选择自身最容易出彩的板块。

 

2、竞品

 

主要是与竞品形成差异化。这个后面有详细介绍。

 

3、消费者

 

每句话必须向消费者陈述一个主张:购买此产品你会得到的具体好处。

 

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我们这里先分享一个最落地的实战方法:逆推法。

 

是不是每个人都在说自己家产品最好?

 

产品好逆推回去就是用了效果好。

 

为什么效果好?

 

思路一:因为含有A物质。

 

为什么A物质这样好?

 

思路二:有哪些好处?

 

为什么会有这些好处?

 

只要你用心的全部推演一遍,基本就能找到卖点了,再挑选出客户最能接受的当做核心卖点。

 

有同学做饲料的,他说自己的饲料效果好,猪吃了长肉快。是什么让饲料的效果好?因为饲料里添加了美国进口的紫兰中草药。

 

紫兰是一种中草药,可以显著提高猪血液里的含氧量。血液里的含氧量提高了,就可以解决猪圈里的氨气问题,进而有效促进猪的快速生长。

 

那么“紫兰”就可以是所售饲料的卖点。

 

帝豪车,安全性是好处,那就从安全性好往前推,是什么让它安全性好的?是有七个安全气囊、防撞钢梁。

 

理财产品的销售经常说收益稳定是好处,从这个好处往前推,是什么让它收益稳定的?

 

投资方向决定收益稳定。投资什么方向才会稳定?投资在国债会比较稳定。投资在国债多少才会稳定?70%投资国债的理财产品才会收益稳定。

 

那么70%投资国债就成了产品的卖点。

 

市场上存在一个现象,很多创业老板,尤其是一些做分销的商家,对产品都不足够了解,更别提卖点提炼了。

 

一个产品如果没有任何特点,就会走向平庸,而一个有独特卖点的产品,更容易形成独特的竞争力,快速增加产品的销量。

原文始发于微信公众号( 李舟 )

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