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年入100万赚钱项目的3个方向和5大标准 #C015 │寻机篇

韩寒的电影《乘风破浪》中有一个片段:90年代,彭于晏饰演的主角徐正太说要做生意,然后把所有的钱都拿来投资电子产品。当时电子行业刚刚兴起,的确也是个好的发展趋势。

 

结果呢?

 

他投资的电子产品,是买了几麻袋的bb机,然后囤积起来,想等几年后再拿出去卖。

 

邓超作为穿越回来的人,当时直接懵逼了!

 

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创业这事啊,正确的选择比盲目的努力重要得多。对于你选择的项目,能不能赚钱,是可以衡量的。

 

先说说3个大方向。

 

1、不做教育市场的事。

 

方便面大家都吃过吧,不知道你想过没有,选择吃方便面是为了什么?方便、快速、节省时间?

 

嗯,还有就是方便面那个味道,吃起来确实是不错啊。但有人就说了,不行,你们吃的方便面不健康,我要推出健康、养生的方便面以供大家食用。

 

后来确实有不少主打健康、养生的方便面推出。但是你现在去看看,卖得最好的主流市场产品,还是被经典口味牢牢占据着。

 

教育市场的事是很难有结果的,可能你砸了很多钱进去,最后都不会激起一朵浪花。

 

想当初滴滴打车面世后,砸了多少补贴才慢慢让大家养成习惯。对于本来钱就不多的草根创业者,你砸得起吗?

 

我们找的项目,不一定要去创新,做出一些小改变也许就能让你收益颇丰了。

 

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2、消费群体越多越好。

 

可能很多人不知道,姚明的体育梦,是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单,身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概!

 

但姚明后来弃水球而改练篮球,一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍,薪酬更有天上地下之别。

 

有多少人看水球项目的?如果当时姚明一直练水球,现在也许还默默无闻。但是NBA就不同了,本身人气就旺,加上姚明自身的实力,最终成为国际巨星。

 

就算退役了,姚明现在的影响力也还排名体坛前列吧。

 

这也是我们经常强调的一点,就算能力一样,从事的行业不同,得到的回报天差地别。

 

你选择的项目消费群体越多,就算竞争大点,你也有喝汤的机会。如果本身市场容量就小,想要脱颖而出是更加困难的。

 

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3、短期内可重复消费。

 

有同学所在公司是做货架的,就是给厂子里面堆放货物的那种架子。说实话,产品是真不错,特别的牢固。但是公司发展只能算一般般,今年来,更是惨淡维持。

 

这同学是跑销售的,也感觉越累越累。

 

为什么?

 

你想想,货架这产品,有什么特点?

 

如果质量太好了,客户买了之后估计能用一辈子,很难有下次购买的机会。

 

如果质量差点吧,客户下次肯定不会继续找你购买,也难产生回头客。

 

做过销售的都知道,开发一个新客户的成本至少是维护一个老客户的5倍以上吧。所以卖货架的同学只能不停的开发新客户,不然就没钱赚啊。

 

同样的卖饮水机和卖桶装水?卖黑板和卖粉笔?

 

你怎么选?

 

好,我们总结下3个方向,分别是:不做教育市场的事、消费群体越多越好、短期内可重复消费。

 

创业就是卖货,按照这3个方向选择产品,既降低了对销售人员能力要求,也降低了对客户的推销难度。

 

你的成功几率,自然就会提高很多。

 

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除了这3个方向,还有5个标准供你衡量。

 

1、盈利模式

 

第一、终端消费者可以短期重复消费。

 

这个不多说了,上面有过分析。

 

第二、批发代理商可以短期重复消费。

 

你去创个业,不是准备一辈子在一线干吧。等稳定后,我们是一定要撤下来的啊。如果一个生意,需要困住一辈子,那肯定是模式有问题。

 

不能把工作流程系统化,只用稍微监管下就能正常运转,那可能就做成了你家楼下的夫妻档模式。

 

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不能复制,很难做大做强。想要实现自动化,就看你的业务流程了。

 

2、业务流程。

 

第一、业务结构和流程尽量简单。

 

第二、上手门槛越低越好。

 

第三、可以低成本的快速复制。

 

需要注意下,这个简单和门槛低,不是单纯的字面意思。而是经过你的系统性分拆,把很复杂的一套运转流程,做成了傻瓜式操作手册,就算没经验的人,培训个3天,也能立即上岗,产生效益。

 

举个例子。你准备通过互联网,推广你的某个产品,这本来是一件看起来很难的事吧。对于没接触过的来说,基本是不可能完成的任务。

 

但是你通过拆分,把引流、加好友、聊天转化、后端服务等流程,全部细分出来,准备好相应的素材和话术。然后去找几个就算没什么经验的年轻人,稍微指点一下,马上就能把整个盘子启动。

 

当然,创业木有100%成功的,就算你找的项目完全符合这所有条件,也有可能因为你的执行不到位而失败。

 

但有点是可以肯定的,通过这些衡量标准,一定会帮你提高很多成功几率。

文 / 李舟,2019- 6-5

原文始发于微信公众号( 李舟 )

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