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凭什么赚钱的一定是你?寻机篇

有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅,理由是:没人在那里开英式餐厅,我们将拥有整个市场。

 

行得通吗?

 

除非这个市场明确需要英式食物,否则你去做,肯定是会失败的。但是,如果明确有这个需求,估计早就没你的事了,也不可能到现在还没有人去开,让你来捡漏。

 

其实这样的情况太常见了,很多企业,就是靠着几个人在办公室中讨论,然后就找到了某种需求。

 

事实证明,大多数都是“伪需求”。

 

凭什么赚钱的一定是你?#C012 │寻机篇

 

我们常犯的错就是,喜欢将自己的痛点等同于市场的普遍需求。

 

比如这种:舟哥,我毕业好几年了,己有家庭和孩子,做销售的时候长期出差在外,不满现状的我一直想创业。之前看到你说需求的文章,然后我去考察了下洗车行业。

 

发现有一种全功能电脑洗车,比人工洗车我认为有优势,未来应该是趋势。就是前期投入相差20倍,你说我加盟了能成功吗?

 

在坐各位,如果是你,这个项目你投吗?

 

洗车肯定是有需求的,而且还能在短期重复消费,看起来确实是个好项目。但是投入相差这样大,你的价格肯定没有优势。对于洗车的客户来说,真的会愿意花大价钱来体验全自动洗车吗?

 

还有,制作头像肯定是有需求的,然后有人去做了个APP出来,可是忽略了一个问题,用户制作头像时,真的需要你的APP吗?

 

美图秀秀很简单吧,真没啥技术含量,你去做个类似的试试?

 

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创业时,不但要知道别人成功的真正原因,还得分清楚哪些是用户的真实需求,哪些是坑你没商量。

 

有人想做教育行业:面试方法。主要针对大学毕业生,目标是帮助提高面试成功率。

 

应该怎么分析?

 

1、在所有面试人士当中,是不是大学生占比最多,除了学生之外,还有哪些人也有这个需求?

 

把你能想到的人群,全部罗列出来,进行市调分析。

 

2、你能满足什么需求?

 

可能会有:做得不开心想换个公司、寻找更高的薪水、到更能实现价值的平台等。把所有这些需求都做个对比,然后从自身最有优势的角度切入。

 

3、为什么一定要跟你学?

 

就算这个需求真实存在,但是为什么一定要找你?看书,看视频,找其他人不行吗?

 

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我们发现痛点后,一定要全面分析,再给出解决方案。

 

有两个方向:

 

第一:现有解决方案

 

1、现有解决方案描述。

 

2、现有方案市场占比。

 

3、优势:该解决方案有什么优点。

 

4、劣势:该解决方案有什么缺点。

 

第二:我们解决方案

 

1、我们提供的解决方案描述。

 

2、优势:我们的解决方案有什么优点?

 

3、劣势:我们的解决方案有什么缺点?

 

4、卖点:我们比现有解决方案好在哪?

 

很多人脑袋里想着很激动,一分析,发现毫无优势可言。

原文始发于微信公众号( 李舟 )

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