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今天，通过家乡的特产--桃形李，来解释一些商业概念。
浙江嵊州，桃形李的唯一产区。
这种由桃子的根和李子的枝嫁接而成的果子，形似桃子，在老家已经有几十年的历史了。
父亲也种了几十亩的桃形李，随着年岁的增长，每年的采摘期他一点也不轻松。
每年7，8月份，我都会帮着父亲卖桃形李，为的是让他可以轻松一点。
桃形李是产品
家乡的桃形李唯一的特点是甜，从小到大，我吃到的李子都是甜的，当别人说李子是酸的时候，我总是不理解，就像她们在吃到我家的李子之前，也认为李子怎么可能是甜的。
水果店里一般是按斤论价的，但是我的李子在很多时候是包装成一小箱寄快递的，因此价格也就按箱来近，60块一箱：定价
为销售季节性很强的水果去租一个店铺显然是不太适合，并且城管也不允许我拉个三轮车沿街叫卖，这时，互联网发挥着巨大的威力，我可以在淘宝上卖，也可在朋友圈，这就是：销售渠道选择
而我选择了微信朋友圈，朋友圈和我本人就构成了销售终端。
大家在没有吃到过桃形李之前，觉得价格贵，对味道也没有感觉，只有很少的人愿意尝尝看，于是，我决定搞一个免费试吃的活动：促销
当她们吃了之后，都抢着购买了，我发现这个需求非常大，于是我把价格调整到了80块一箱：价格策略调整
淘宝是国内最大的电商平台，在朋友圈稳定的情况下，也应该增加在淘宝上的销售，于是就在淘宝上开了个店铺：渠道增加
同样种植桃形李的村民看到我的生意很好，也开始在淘宝上开店铺卖李子，价格比我低，看来生意的竞争是无处不在啊。
经过一夜的思考，我决定，要好好包装我的李子，并在外包装上印上“老王家的李”，同时去工商局注册了商标：品牌
有了品牌，生意果然更好，忙不过来了，我请了两个长腿妹子，负责接待客户：终端客服
妹子觉得我们家的包装不够上档次，于是花了1000大洋找人重新设计了logo以及店铺形象：VI&SI。
父亲已经来不及采摘了，不过，量不是问题，二叔家的，三舅家的，还有七姑家的，八姨家的，他们都种植了不小规模的桃形李，我让他们统一好采摘标准，然后按标准装箱：供应链管理
有个苏州的朋友，他吃到我家李子后，非常喜欢，也发现李子的巨大市场，跟我商量说，希望我供货给他，他在江苏卖，并且只有他一家卖：省代理（代理商）
当然，他也有很多生意上的朋友，在江苏的各个城市，于是他的朋友也成了他的下线：分销商（分销）
在浙江本省，我没有把代理权下放，而是寻找了很多吃货小伙伴，由她们在朋友圈推广，我直接帮她们发货：微商（一键代发）
考虑到生鲜超市的巨大人流，我家的桃形李在超市应该很有潜力，我跟采购谈进超市的设想，最终的方式是：每天早上将桃形李送到超市售卖，超市按周将已销售的金额扣除费用结算给我：代销；渠道结构优化。
老爸又跟我说，家里的新种植的水蜜桃今年也已经结果了，于是，我给桃取名“老王家的桃”，准备在7月份上架售卖：产品线扩张，多品牌战略。
除了我家的桃形李和水蜜桃是真实的，其它的场景是为了表述概念而虚构的。
如果你还没有吃到过桃形李，那么这个夏天就不要再错过了，现在就可以预定。
原文始发于微信公众号（ 王越斌 ）
