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创业“抄袭”指南

我们对待朋友,要像春风般温暖;我们对待竞争对手,要像秋风般冷酷。

这些对手,分我们的流量,占我们的市场,抢我们的利润,让我们没有钱去泡妞,没有钱去吃大餐,甚至没有钱去买果冻爽,漫漫长夜只能看着电视入眠。

所以呢?我们要坚强,我们要反击,我们要战斗。

怎么战斗呢?

违法犯罪的事情干不得,公开贬低别人违反广告法,损人不利己的事情也没必要干。

好在我们还可以——“抄”。

对方模式好就抄模式,产品好就抄产品,营销好就抄营销。

用他人的嫁衣当自己的嫁妆,把他人的卧榻当自己的温床,把他人的情人当自己的…

总而言之,走别人的路,让别人无路可走。

假设创业有10个关键环节,你只能做好3个环节(即使是3个环节,也还是高估了大部分创业者),那剩下7个环节怎么办呢?

“抄”竞争对手呗!喔,对啦,咱们读书人,不能叫“抄”,是“借鉴”。把剩下7个环节都借鉴好,成功效率直接翻个好几倍。

“抄”前注意事项
《天龙八部》里面的姑苏慕容,拿手的武功就是“以彼之道还施彼身”。咱们创业的“借鉴大法”,也是“以彼之道还施彼身”,借力打力,借势造势,借钱赚钱。
当然,寒笛宝宝不像外面那些不学无术的江湖术士,总吹嘘自家武功万能。任何创业方法都有适用的市场状况,大规模的抄也好,借鉴也好,也有适用范围。

那就是适用于“市场集中度较高”的状态。

什么叫市场集中度高?

一个市场,出现了至少一个领先的大牌子,你去借鉴一下它是可以的。要是都是小牌子,没必要借鉴。

创业“抄袭”指南
有耐心看到这里,想必你们都是真爱。别着急,刚才只是前戏…又说错了,是前菜,真正的大餐还在后面。

吴大厨正在厨房里捣鼓呢。

我们接下来就进入本文的核心部分,创业“抄袭”指南,教大家全方位的通过“借鉴”,给自己的商业模式画个妆,升个级。哪怕你的商业模式粗糙又难看,但是我们给你涂个眼影,画个口红,再打点粉,换一身合身的漂亮衣服,照样也是光彩艳丽,舞会上丢个鞋子就能遇到王子。

我们还是装模做样的用营销学上经典的4p框架(producet产品,place渠道,promoton促销,price价格)来讲一下,毕竟专业科班出身,以方便我们和江湖上那些野路子的妖艳贱货区别开来。

1
产品(Product)
a.  产品名字:

这个讲起来有点灰色,很多成功的道理真的不方便能拿到台面上来讲,但这…不正是大家爱听爱看的吗?

借鉴大品牌名字这个事情,还是有点敏感,最极端的就成高仿和假冒伪劣了,这些事情咱们不做。

咱们还是拣一些合法合规的内容来讲。

首先可以蹭同行业大品牌名字(但是先得评估和规避法律风险):

阿迪王蹭的是阿迪的联想。

珀莱雅蹭的是欧莱雅和欧泊莱的联想。

明创优品,就是抄的无印良品。除了名字、logo,连店名装修和商品陈设都是全面对标无印良品。

周大福,周六福,周生生,周大生,六福这些珠宝品牌更是傻傻分不清楚。(据说大福、周生生、六福是正经品牌,其余都是山寨品牌)

其次,要觉得蹭大牌风险太大,可以蹭明星名字:比如“景田”矿泉水,“泻停封止”泻药,“流得滑”修正液,“莫闻味”臭豆腐。过目不忘,自带流量和传播属性。要是被明星告了更省了一笔营销费用。之前有个做灭火器器材生意的朋友找我做营销咨询,我就建议他将牌子改名叫“泛冰冰”。作为营销界的一股清流,我其实也是可以抄的。

名字上可以抄营销大师,吴寒笛这个名字听起来太不像营销大师了,反而像武侠小说里面深山老林里的世外高人。比如我可以抄国外的营销大师“菲利普科特勒”的品牌联想,给自己取个笔名叫“菲利普科勒”(感觉像是电灯泡和橱柜的结合体);也可以抄国内的营销大师叶茂中的品牌联想,给自己取名“叶茂上”或者“叶茂下”。

回头你们要是在江湖上看到这几个名字,可能是我的一个分身化名,哈哈哈!

b.产品外观:

巨头竞品的外观也是可以借鉴的,人家有李逵,你就造个李鬼,然后半价卖掉就能抢占市场了。

李宁早期也是效仿耐克起家的,连李宁的标志都是照着耐克画的。后来不抄了,生意就不行了。

最常见的就是低价产品抄高价产品的外观。

众泰抄保时捷,陆风抄路虎。买车的人难道分不清众泰和保时捷吗?!大家心理都是很清楚的,只不过承受不起豪车的价格,就买个山寨车过过瘾。再不行自己去换个车标装装X。

比如前两年非常火的“网红经济”,其实也就是网红卖抄袭国外经典版型的山寨工厂订制的衣服。女人买衣服,一看外观材质;二看价格;三看品牌。

网红卖的衣服:外观上抄袭国外大牌版型,肯定不赖。部分良心卖家,材质用料也达到了平均线。

价格上非常亲民,毕竟省去了设计和营销的巨大成本,没有中间商赚差价。

品牌虽然不如国外大牌,但是也好过其他杂牌,毕竟有网红本人的品牌和信任加成,自然就卖得好。

说得我都想去卖衣服了….嗯…不过得先减肥成功才能出来接客。

2
渠道(Place)
如果你刚进入一个行业,没有摸清门道比如不知道去哪里引流,你就去看看在行业混迹多年的竞品在哪些渠道引流,你依葫芦画瓢照着做就行了。他们之所以这样做,肯定都是已经验证成功的方法。竞品做电话销售你也跟着做;竞品通过线下地推你也跟着做;竞品投朋友圈广告你也跟着做。

当然,还有更绝的,把钓竿伸到对手的鱼塘里面捞鱼。专业说法叫“流量拦截”。这些流量经过对手产品和宣传的引导和教育,消费意愿更高,如果能成功“拦截”,转化率会比一般客流高很多。

线上流量拦截:

a.搜索系拦截:所搜索优化的时候,直接定向对方的品牌关键词。比如之前我们在百度搜索“华为手机”,首屏除了华为的官网链接,还要出现“锤子手机”的官网。不过后来被群众揭发了,锤子手记ceo老罗也亲自出来道歉。

不过咱们小品牌没啥节操不用担心啊,产品、资源、团队都跟不上大竞品,就只有靠“灰色手段”来弥补一下了。

同理,淘宝直通车推自家产品,应用商店投放推自家app,只要是搜索系渠道,都可以用这样的方法。

b.内容系流量拦截:大家买东西,可能会提前去网上搜索相关品牌来对比,这也是我们可以抄截流量,勾引竞品用户的机会。

铺问答社区:在知乎、百度知道、头条上找水军铺“竞品”相关问答。比如你是A,竞品是B。有人在网上问:B怎么样啊?

你就找水军说:买了A后悔死了,早知道就听朋友的建议买B去了。

软文别太硬,编得像人话。日复一日的坚持刷,谎言重复一千遍就是真理啦。

铺相关回答评论区:在微博、头条、知乎、豆瓣、58同城、网易新闻客户端以及各种相关论坛(行业论坛索引:http://top.chinaz.com/)上,搜索竞品相关的内容和文章,提前准备好评论,然后找水军在相关文章的评论区推你的产品。推的时候先骂竞品不好,再变相提一嘴自己产品好。

即使自己产品没推出去,也要踩别人一脚,哈哈哈哈!

线下流量拦截:

竞品的顾客,就是你的金矿;竞品的流量,就是你的宝藏;竞品的钱,就是你未来的收入。

所以英语培训行业的同行,都跑到新东方门口发广告传单。

所以小马哥开产品大会,360就在旁边租了个会议室把记者往旁边拉。竞品的门店、广告牌以及其他品牌接触点,都是你引流的好地方。

但是注意,不要被打了。

3
促销(Promotion)
对标竞品的促销的方式很多。第一,可以效仿竞争对手做一些促销。这个很好理解,人家已经验证成功的促销手段,你也可以用。比如:自从淘宝造了双11这个购物节成功后,所有电商网站都开始造节。

第二,可以针对竞争对手做一些促销。注意,不要违反广告法就好。

讲一个有趣的陈年往事。当年我做过一个工具类app的项目,我接手的时候用户量还不到1万,也没什么太好的资源来推。基本处于“小米加步枪就要闹革命”的状态,后来我带团队三个月就做到了1000000的用户量,逼得某呛我的投资人要吃桌子(资深读者知道这个梗喔)。

中间采取的营销措施当天有很多,其中有一个还挺搞笑的。当年双11,我们做了个活动,号召我们产品的粉丝去最大的那个竞争对手的微博、论坛、qq群等开放空间留言,留言指定为“用了XXXX机,天天都是双11”(XXXX机是我们app的名字,因为app有省钱性质,所以跟双11有关联),凭留言截图可以回来参与抽奖。

因为这种捣蛋活动实在太好玩了,又可以抽奖,所以好多人都去留言了,包括很多中立的围观群众。竞争对手也非常懵逼,人家本是一本正经的发微博、运营论坛,结果评论区清一色的一堆“用了XXXX机,天天都是双11”。附带而来的是在各个qq群、微信群激烈的讨论。从那天起,我们这个产品的知名度就从一个行业的无名小辈正式迈进行业前三了。

4
价格(Price)
价格对标竞争对手,有两种方法:第一种是完全一样:既然你产品名字、外观、营销渠道、促销手法都抄了别人的,价格也定成完全一样,也能以假乱真,分流量的一杯羹。

第二种是稍微低一些。如果你对标的是一个大品牌,你自己的品牌远远赶不上别人,产品和服务也没有明显优势,可以适当比竞品低一些。

比如你在星巴克starbucks旁边开一家starfucks,人家一杯抹茶星冰乐卖30块,你就不能卖30块,因消费者只要不傻不瞎,多半不会去你那里买。你卖20块以下,才会有生意。

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