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最近,关于卖货文案的9点想法

1、在写每一个字的时候都要提醒自己,广告文案不是小说、散文、游记或歌词等大众喜闻乐见的文娱项目,文案被创造出来就是为了促进销售。

 

2、标题第一重要,文案开头第二重要,这两点决定了一篇文案的成败。

 

而无论是标题还是开头,他们的写作原则都是两个:吸引注意、留下悬念。

 

3、找到精准的目标消费者,使用他们能接受和听懂的语言,比一个花样百出的创意要好的多。

 

4、找到产品在消费者心目中到底是什么,比如美容护肤产品,无论是美白、祛痘、去皱纹,其实都是“比使用前更加美丽”;再比如学习类产品,无论是英语培训还是职业培训,其实都是“期待更好的生活”。

 

5、不要试图扭转消费者已经形成的观念,要顺从他们。

 

比如某产品定价比较贵,不要去说服消费者“产品其实不贵”,而是去说它为什么贵,就像众多奢侈品;或者某款汽车看起来体积很小,不要试图说服消费者汽车“其实并不小”,而是将重点放在“小的好处”,就像甲壳虫汽车。

 

6、文案的语气不是对着一大帮人大喊大叫,而是要面对一个具体的人娓娓道来。

 

7、要在文案结束之前,将消费者所关心的“点”都一一提到,并解释清楚,至于消费者关心的“点”是哪些,去找真正的目标消费者去聊聊。

 

去找“真正的消费者”,这一点非常关键。

 

8、人们买的不是产品,而是结果,也就是人们用了这个产品之后,能得到什么结果。

 

这虽然是老生常谈,但却是一个真理。

 

所以在撰写文案时,要将产品的卖点,转发成消费者使用后的结果,比如健身房私教课的卖点是“退役专业运动员指导,那么转化成结果便是“更有效率、更快速的瘦身”。

 

9、给消费者一个明确、具体、有力的承诺,这是整篇文案的力量源泉。

 

原文始发于微信公众号( 文案人于极 )

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