记录每一份有价值的网络资源

老冀给你讲透互联网引流

装逼分三种境界。

小白和人聊天:老子有多少多少钱,每月玩什么样的女人,抽什么样烟,喝什么样酒,开什么车……

高手和人聊天:哎呀,我手底下的人,跟我混的早的,基本上已经年入XXX了……

大师和人聊天:别人问大师,你收入如何,混的如何。这个时候,不用大师说话,会有人去告诉提问者,大师混的有多好

 

 

你看,装逼也润物细无声。但是装逼也要有资本,互联网上,流量为王,没流量,你拿什么去装。

 

     看过很多的关于引流的文章和技巧,大部分都是教大家术的层面引流。一些技巧,随着平台的bug的更新,早已经有很多过时了。

 

     但是该赚钱的还赚钱,赚不到的还是赚不到,你不要怪大咖不分享真正的赚钱技巧,因为这是人家自己研究出来的,闷声发大财,等你知道的时候,早已到了尾声或者过时了。

 

      你要有引流的思路,要有主动发现流量的思维,然后就闷声发大财,我们先说一下引流前的准备工作。

一、为什么引流?
     我们不是为了引流而引流,除非你是乙方,忽悠甲方。引流只是整个套路的第一个环节,流量引来后你准备引到什么地方?引到地方后你都准备好了么?整个场你布置好了么?     比如说寺庙引流是最终引流到庙里,到了庙里你的目的是为了让信徒:1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客,经常来走1-3步骤。

 

      为了让信徒买高香,需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚的点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你为了“名”捐钱;还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人投钱到功德箱就敲一下,说是听到钟声一年会好运,让你为了“利”捐钱;为了让你算卦求签,先告诉你抽签免费,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩,但是一般都是下签或下下签,你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后再告诉你去求一个开光的玉观音,每天12个时辰都要带在腰间就可以了。为了让你成为老顾客,告诉你后边一定得回来还愿。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

     所以你得设计好你的场,设计好引流过来后再分几步成交客户,设置好局,做好背书和信任(这个后续等我总结一下思路,再展开来说,只要进入这个场,就得留下点什么才能离开),只有你做好了这些,你的引流才有作用,很多人就是忽略了这些,而最终无法变现,败下阵来,特别是心理。心态一定要平和,切记切记~~

 

二、引流思路
     如果你做好了第一步的所有工作,就像埋伏好了奇兵,那么你现在就可以开始引流了,做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了:1)去哪儿引?

 

2)引谁?

 

3)拿什么引?

 

4)引到哪里去?

 

下面我们一个个的说:

 

1)去哪儿引?

 

      这是一个很容易懂,但是又很容易犯错的地方,一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、电商系引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现,我们根本就不应该纠结这个,因为平台是变化的),这些平台并不是都适合你,你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现,这绝非一句废话,你纵观现在很多公司,每个平台都在投入成本,号称全网引流,先不说效果如何,你也得为后边你布好的局,以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来,那是浪费成交的成本。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

客户在哪儿,战场就在哪儿,你需要注意:

 

a)你需要熟悉平台的操作规则

 

     遵守平台的规则,这里给大家说一下,你没有必要非得违反平台规则,现在很多教你平台引流的教程,基本都是要违背平台规则的,本质就是猫捉老鼠的游戏。

 

      其实大部分平台的规则就这几种:不允许黄赌毒和违反国家安全的信息、不允许加联系方式,比如qq、微信、网址、电话等信息,这种该如何操作的呢?

 

      我们知道,任何平台对于文字类的一般不会删除,如果我要引到公众号,我会说请搜索我的工从平台“XXXXXXX”,这样用文字是不会删除的,不要留字母。

 

      如果我要引导到官方网站上去,一般我会留品牌关键词,因为品牌关键词在百度中搜索,一般都会排第一,所以我会留:百度搜索关键词“xxxx”,可以找到我们的网站。

 

      你要引导到哪里去,你要变通,目的让客户通过你的指引能够找到就可以了,只要不是太麻烦就行,这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点,因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了,所以你的引流产品要足够吸引人。

 

     b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求,这个我会在3)拿什么引中来详细讲解。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

2)引谁?和3)拿什么引

 

      这两个个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。举个例子,如果你的产品是卖一个课程,你需要引流的话,你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

 

      贴吧:贴吧的调性是“快”性质的,也就是用户停留的时间不长,要能瞬间解决客户问题,或者话题能瞬间吸引客户的眼球,从而增加停留时间。

 

     贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我们能否从策略上达到这两个目的呢?因为客户时间停留时间短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,下载去引流。

 

     如果你想要让帖子时常能处于前列,那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子,比如你开贴:我是xxxx行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目,既能解决客户问题,又能起到宣传引流作用。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

      类似于贴吧的地方都可以这么玩,比如论坛、豆瓣小组等平台。

 

      剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了,毕竟还是那句话,平台规则是变化的,你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话,可以私聊我。老冀微信43411319,欢迎交流。下面我们再说一下拿什么引的问题:

 

     不管你是拿什么引,记住这一条,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。

 

     另外就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本又没有特别的目的,所以内容要吸引人。

 

4)引到哪里

 

      最后我们说一下引到哪里,我这里说的不是最前面布的那个局,还不到那里,这里说的是客户要进行分类筛选,真正的客户有两个作用,一个是帮你传播,一个是购买你的,如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,没有希望转化就放弃,时间碎片化的时代,分秒必争。

 

     所以当引来的流量向你要东西的时候,给他个任务,要不帮你传播转发,要不就让他至少发个任意金额的红包,如果他真想要的话他会做的。

      互联网流量为王,玩流量玩的就是需求,就是人性。贪嗔痴慢疑,用户需要什么,我们就给什么。

 

      最近很多新手和我说了搞不到流量,其实目前的互联网流量渠道就是那么多,你做不到流量,很大程度就是自己太懒。引流的渠道分享的很多了,今天和大家分享吸引流量的几个方法。

 

1、结果导向(目标用户在哪儿)

 

      当你确定自己做的项目后,一定要分析自己的客户是哪类人群? 他们都在哪儿聚集?比如你是卖男性产品的,男性最集中的流量渠道有哪些?男性最喜欢什么?这些你都要清楚。比如你是针对宝妈的,宝妈的几个流量渠道,宝妈对什么最关注?当你知道意向客户在哪儿了,就在意向客户呆的地方发广告即可。

 

      当然,除了这么方法外,还有很重要的一个就是了解同行。看看我们做的项目,同行都在哪里做推广,他们的推广渠道,我们能做的一定做,他们没做的,有效果的我们也要做。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

2、全面撒网(全网推广)

 

      网络上很多小白,总是不断的学习,每天不停的参加公开课的培训或者加入社群学习,学费到处缴,却仍然不赚钱,总以为不干活流量就能找上门,躺着就能赚钱,这是纯属没有睡醒。你没有流量多数就是懒,学的再多,不如学会了一招就去执行。

 

     几乎所有的商店超市都能看到农夫山泉,为什么呢?因为他们的投的广告多吗?因为他们品牌大吗?难道所有人都爱喝?真的是农夫山泉有点甜?

 

     这种产品能做到今天,很大程度就是他们勤快。在开始没钱投入的时候就是铺货。大大小小的超市都铺货。你们瞧不上的小超市,小商店也去放1箱。就这样慢慢的积累。

 

      互联网上引流也是如此,早期的时候,凡是你觉得有价值的平台全部去发了,因为你也不知道哪些效果好。你可以通过不断的测试产品和平台的转化率来判断哪些引流效果好,后期就可以重点做哪些平台。千万不要觉得大平台流量就大,大平台流量大但是竞争也大不是吗?垂直类的小平台,目前人群都是精准的,流量池子都已经圈好了,就是自己发广告就好了。

 

      反正就是全网撒网,重点捕捞,早期的时候多勤快点,不要放过任何一个机会。看到这里,如果你每天闲着慌,就多去平台发广告吧。玩免费流量没什么巧方法,都是不断的干活。

 

3、蹭热点。

 

      这个相信很多人都能理解。互联网最不缺的就是热点,如果你不知道,就去百度看看百度风云榜或者去微博看看热门话题,就能发现大把的热点事件。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

     追热点是流量爆炸次快的方式,制造热点是最快的。

 

4、免费流量

 

      这个很多人都知道,就是免费送东西吧?但是你有没有发现,有些人发的免费送东西,无人搭理,有些人发的送东西却一拥而上,这就是人性。越轻易得到的越不会珍惜。

 

     比如你送东西, 你让用户做某个动作才送东西。这样的传播裂变速度也快,前提是你送的东西确实有价值。就像朋友圈这阵子又开始送平衡车,大家都知道平衡车很贵 ,就是发几个微信就有机会,是不是都很卖力去发?当然,这个是收割韭菜的,不是我们要做的,我们必须无比真诚。

 

5、包装流量

 

      简单说我们做什么行业,卖什么产品,客户的痛点是什么,他们需要哪些服务,我们就把这些以文字形式体现出来。比如很多微商没有外部流量,不知道如何做社群裂变,那我们的包装的广告文案就可以写成,教你朋友圈快速裂变,发圈技巧,不收任何费用,几天出效果。

 

老冀给你讲透互联网引流

 

      类似这种话术,大家自行组织下,不同的行业根据自己情况改下就好。就像很多人加不到人要学加人的方法,你告诉她,我有方法,然后这个人就加你,然后方法其实就是这样,你看懂了吗?

 

6、做第一个吃螃蟹的人

 

      互联网各种项目及平台不断推陈出新,就如同之前的博客,SEO,论坛,自媒体,音频,视频。我们看到一个项目或者渠道,只要不是虚假的,就多了解下看看,给自己一个多的机会,没事多去看看应用软件排行榜,看看哪些新出的软件。然后扑上去先干他几天,不行也没啥大损失,但是赌对了,第一个吃螃蟹能满嘴流油。

 

      这些就是互联网引流的一些心法,老冀我的一个心得,当然也不乏直接介绍了很多引流方法,万变不离其宗,还是更建议大家能够吃透道层面的引流,这样你可以衍生出无数种针对各个平台的引流方法,听懂了就去做事了,网赚属于执行力强加抗压的人。老冀将与你一路同行。

 

 

老冀给你讲透互联网引流

原文始发于微信公众号( 龙城老板会 )

赞(0)
本站标记原创的文章,转载务必请标明出处:苏71_记录每一份有价值的网络资源 » 老冀给你讲透互联网引流