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少用手瞎忙,多用脑想想,做个想象力丰富的人,你就是富人了

   少用手瞎忙,多用脑想想,做个想象力丰富的人,你就是富人了

  没有谁安于穷命,个个都想飞黄腾达,拥有万贯家产跻身富豪阶层,没有社会关系,没有资本,甚至没有学历,都不要紧重要的是你得有头脑,有了好头脑,就有用不完的好点子,好主意。有时候,一个好主意,就是一座金山,就不愁赚不到钱。

  16岁那年,他上中学,为了挣些零花钱,他帮助休斯敦《报》拉订户。通常,要想拉到更多的订单,只有凭借优秀的口才和不辞辛苦的奔波,挨家挨户地软磨硬泡。但他并没有这样做,因为他明白,如果按常规出牌,肯定拉不到太多的订户,要想靠拉订户赚钱,就只能另辟蹊径。为此,他思考了好几天,也没想出办法。这天,他的亲戚结婚,在婚礼上,许多小孩都得到了礼物,这一情景让他眼前一亮,困扰他多日的难题终于有了答案。

  他打算把最佳订户锁定在新婚夫妇身上,因为结婚是一个人一生最幸福的日子。这期间,他们一般都不会轻易拒绝别人的请求。想到这一点,他开始着手策划如何实施。摆在眼前有两个因难,一是怎样获取新婚者的信息,二是采用什么方式向他们推销报纸。经过调查发现,新婚夫妇在结婚前都要去法院登记地址和领取结婚证,于是,他通过关系搞到了新婚夫妇的姓名和住址。

  为了节省开销和避免当面推销所带来的尴尬,他采取了写信的方式。随后,他按照储存在电脑中的地址,给每对新婚夫妇寄去一封颇有特色的信,最上面一页是对新婚夫妇的祝福,下面一页则是订阅《邮报》的相关资料。正如他料想的那样,大部分新婚夫妇都没有拒绝他,为此,他获得了不菲的订单。首战告捷后,他又将订户锁定到了乔迁新居的人身上。他采用同样的方式,先在银行或房管部门取得他们的详细资料,然后再逐个给他们写信。这一招仍然有效,他又从中获得了不少订单。

  就这样,不到两年时间,他就赚得了一辆宝马车和三台电脑。也许你觉得故事中的主人公到此应该可以了,其实远不止于此。进入大学后,他注册了“PC有限公司”,办公室就设在宿舍内,专门经营组装机。当时市面上只有原装机,一方面是一些批发商手里的电脑销不出去;另一方面是客户又买不到理想的电脑。发现这个问題后,他用较低的价格从批发商那里买来成品电脑,再量体裁衣,在计算机上添加一些硬件或软件,使之达到顾客的需求。靠着这种经营模式,他每月的收入高达5万美元至8万美元,但他并不满足于这样的成就,念完大学一年级后,就义无反顾地退学了专心从事自己热爱的电脑事业,并创立了用自己名字命名的电脑公司。

  22岁那年,美国的股市暴跌,人们纷纷将手中的股票抛出,而他却凭着过人的胆识和敏锐的洞察力,大量吃进高盛的股票,结果第二年便获得了1800万美元的高额利润。随后,他逆流而上、取人之异,在电脑界独占鳌头。年仅27岁就成为了全球500强企业里最年轻的CEO,拥有个人净资产200多亿美元,连世界首富比尔·盖茨都对他羡慕不已。这个传奇人物,就是美国的直销之王、De公司总裁迈克尔·戴尔。

  在上面这个案例中,少年时代的迈克尔戴尔之所以把最佳客户锁定在新婚夫妇身上,而不是墨守成规挨家挨户上门服务,就是因为他想赚大钱,而不是因循守旧地挣死工资。仅有这个想法,离发财还是有一段距离的,只有当他通过种种新奇的方法和手段实现这个想法的时候,他才开始和财富真正牵手。这个过程,就是想象力发挥作用的过程。

  其后,他在财富的道路上一路狂奔,顺风顺水,靠的不是流汗,也不是运气,而是他的想象力。他善于思考,视角独特,总有非常灵验的好点子来达成自己的商业企图。所以,他几乎是轻车熟路就登上财富之巅。这是一个财富梦想被渲染得无比绚丽的年代,我们应该鼓励暴富,但是一定是正常的手段,而有想象力就是最正当最快速的暴富手段。

  说白了,想象力就是点子,就是主意,也就是海归们整天挂在嘴边的idea,绝妙的创意堆积起来是山一样的财富,现在,你还在为自己没有含着金汤匙出生而抱怨吗?连英明伟大的戴尔先生都是未成年时候白手起家,你还有什么好抱怨的?少用手瞎忙,多用脑想想,做个想象力丰富的人,你就是富人了。

原文始发于微信公众号( 中原偏门哥 )

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