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细分领域

之前写过几次细分领域的文章,每次的理解都在深入。今天再来说说我以细分领域的理解。

昨天早上我在朋友圈发了一条信息,"半夜里,因为一个念头,兴奋的睡不着了"

在一个多月前,在武汉参加完线下培训课程后,对细分领域有个概念,也明白了衡量这个领域的一些标准,并开始去挖掘细分领域。

这里我再重复一下细分领域的四个标准。

1、有需求

从百度指数去查询这个项目的搜索人气,有需求才有商机,不是我们认为产品好,质量好,价格底就卖得动的,关键是要有需要。

2、竞争小

绝大多数我们能看到的行业都是竞争非常厉害的,再去从事这些行业,那么从中赚钱的机会是非常小的,而且很有可能是血本无归的。

3、有利润

商业的目的就是赚钱,我们要去做的这个项目同样为有利润,而且利润尽可能高一些,比如一单有两三百块,那么每天成交5单,10单,对个人创业来说也挺可观了。

4、有复购

我们知道开发一个客户的成本是很大的,如果一个客户可以重复在你这里消费,那么单个客户带给你的利润也就成倍提高了,也就不需要花太大精力每天开发客户。

这些标准呢?对于不同时期,不同的人都有着不同的评判程度。

比如,你有某些行业的特长,那么那个行业的竞争相对大一些,你也可以进入。


前段时间呢?我一直停留在一个产品思维的层面,也就是想找到一个细分领域的产品,能够符合上面的这些标准。

我分析了藏红花这个产品,也基本满足细分领域的4个标准。并且也选择了一条竞争小的途径去推广,就是建立网站,通过SEO来做排名。

我的惯性思维是找实体产品,尽管我也能理解产品还包括无形的服务,比如培训,直到上个星期郑刚老师在我们网训营里再次分享了挖掘细分领域的思路,才让我对细分领域有了更深的理解。

就像我们在爬山时,在山脚下,看到的只有眼前的山。到了半山腰,能隐约看到远处的一些山峰了。而当我们到了山顶之后,我们看到的是阳光照耀下的群山。

我们除了去搜索一些产品,更可以搜索一些服务,比如装修,比如家政。

是的,这些领域属于竞争大的领域,那我们可以细分,比如家政中的保姆,甚至再细分到保姆中的月嫂。

以前,我会这样想的,月嫂这个需求大,利润高,那么就搞一个家政公司,培训一批保姆,月嫂。我呢,就负责接客。你是不是也会这样考虑呢?


我们经常听到下面这段话:

美团没有一家店,却整合了全国的饭店滴滴没有一辆车,却整合了全国私家车淘宝没有一件货,却整合了整个零售业

家政中的月嫂,也应该要有这样的互联网思维。

怎么做呢?

说到这里,我们先回到客户的思维,孕妇快要生了,她们就会考虑请一个月嫂,去哪里找呢,大部分人是会在网上搜索的。下面是一些搜索的指数。

王越斌:细分领域

这是他们的搜索习惯,那我们就根据他们的搜索习惯来,做一个全国月嫂的平台,上面有全国300多个城市的月嫂公司的信息。

这个平台可以是网站,也可以是APP,从个人创业角度来看网站更适合,因为它可以通过SEO的手段把排名做上去。而APP呢没有一定的推广是没人知道的,而推广APP是一种非常烧钱的行为。

每一个城市都列出一些当地的月嫂公司,可以是5家,或者10家,不需要太多,因为那样的话会给用户选择造成障碍。

这里还没有有提高赢利的模式,马上就会有了。

这部分信息呢由我们手工采集,按每个城市列10家算,每天上传50家月嫂信息,那么,全国共有293个地级市,差不多两个月时间可发录完。

当然,我们在录入信息的时候,还要发一些文章,包括月子护理方面的一些内容,这样一来网站有内容,有资讯,搜索引擎喜欢,用户也喜欢。

好了,这个时候,有用户搜索进入到了我们的这个平台,也从中找到了商家,至于有没有达成合作,我们是看不到的,我们能看到的是客户的访问数据。

如果我们看到来自深圳的用户访问量比较多,那么我们就可以去和那些商家谈合作了。有两种合作的模式。

1、直接把页面租出去

直接把深圳这个页面租给他们,费用根据流量来估计,1万一年,甚至5万一年,上不封顶了。

在客户不确定的时候,还可以月租,甚至是先让他们用,月底再收钱。

2、收佣金

也就是这个页面中月嫂公司的联系电话是你们自己的,你接到一个客户后,转介绍给当地的月嫂公司。你从中收取一定比例的佣金。

当我们流量做上去的时候,还有更多的变现途径了。这个暂进不展开了。

我只是从这么一个案例中来重新梳理了对细分领域的思考。

如果你正在寻找细分领域,并且也正在迷茫,这或许能让你思路更清晰一些了。

原文始发于微信公众号( 王越斌 )

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