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被忽略的成交技巧,运用好至少提高7%转化率

被忽略的成交技巧,运用好至少提高7%转化率

今天给大家分享成交技巧和话术,From成交培训第一人:静茹老师


很喜欢《小王子》里的一段话:

如果你想造一艘船,不要抓一批人来搜集材料,不要指挥他们做这个做那个,你只要教他们如何渴望大海就够了。
                              ——小王子

被忽略的成交技巧,运用好至少提高7%转化率

就是讲愿景。

你懂这个词之后,能无限延伸出很多方式。

愿景:看得见的和看不见的。实物和想象的。

看得见的:

植发:x天就能长出x公分;

n科:有人3天从x分到x分,你不要太多,至少x分钟也可以;

口腔:今天过来,回去就一口洁白的牙齿|就不疼;

f科:当天治疗有效,晚上就不xx了。

以上是目标式沟通。

你得让对方知道,跟你沟通你能给他带来什么。这个就是你能带来的那个什么。

 

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如果你是做产品:

看得见的:

形象设计:你会郁闷今天才来改造。简直美得都不认识自己了。

鞋子:舒适度一百昏,脚感好得都不想脱;

面膜:用完我家面膜,你都没办法摸自己的脸,滑得掉下来;

口红:你喝水的时候,杯子都会害羞地偷笑。美翻了。

你在看这些文字时,会有一些画面出现,会联想。

不信你再回头看看。

我用文字,带你去感受就医后或者用完产品之后的结果,并且感受那美好。

 

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在以上文字后,都可以补上美好愉悦欢乐的情绪词这情绪,就是看不见的愿景。

植发:x天就能长出x公分;

——心情会很好,也能放心了。

n科:有人3天从x分到x分,你不要太多,至少x分钟也可以;

——自信很快就回升,心情也会好起来。

口腔:今天过来,回去就一口洁白的牙齿/就不疼;

——心情好,睡得好。想吃什么就吃,不用再顾忌。

f科:当天治疗有效,晚上就不xx了;

——也能睡个好觉,安心工作。

产品类也一样可以:

形象设计:你会郁闷今天才来改造。简直美得都不认识自己了。

——做什么事都感觉无比开心快乐自信满满。

鞋子:舒适度一百昏,脚感好得都不想脱;

——走出去都高人一等。无所畏惧,老娘走自己的路,都給我让开。

面膜:用完我家面膜,你都没办法摸自己的脸,滑得掉下来。

——贵气十足,魅力四射啊。

口红:你喝水的时候,杯子都会害羞地偷笑。靠,这颜色美翻了。

——这么美的自己,绝对一切顺利6到起飞。

你会问,可是有的地方,不太符合常规逻辑。

比如口红,美,跟顺利6到起飞没半毛钱关系,但是你没办法挑出毛病。

没办法,现在的人就喜欢这种感觉。一本正经胡说八道。

你管我。我只要你高兴,你管我啊!

重点是开心欢乐,这种氛围一定要造出来。不然怎么会有夸夸群。

买个东西还能这么欢乐,谁不喜欢啊。

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我也确实用“愿景描绘”帮我做形象设计的朋友,成交了许多顾客。也成交了我自己。

我跟她开玩笑说,你不用成交我,我直接自己成交自己。又开心又能变美,何乐不为。


现在大家都喜欢追求结果。美好的结果。

事情还没发生的时候,你必须带着你的客户去感受这番美好。这可以促进他购买你或者跟你预约的冲动。

如果你什么都不给,纯粹用产品性能去拉动,这只属于停留在浅表。

动用到精神层面的需求,去满足客户,绝对更能促进成交。

客户会发现:靠,你懂我。你真特马是个有(men)趣(sao)的人。

就像做生意,是跟你这个人做生意。相信你,就相信你的产品。

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在销售产品或提预约时,你除了讲产品,还得把产品的“灵魂”“价值”层面描绘出来。

而这灵魂和价值,即用完产品之后实际看得见的改善,和精神层面良好愉悦满足感。

你提前用文字描绘出来。就是我们说的“愿景描绘”的技巧。希望对你有帮助。

-End-

©作者:静茹老师,成交培训师,培训超过137家企业,上市公司特邀分享嘉宾

原文始发于微信公众号( 柚子妹Plus )

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